BTS Management des Unités Commerciales Épreuve d`Analyse et

January 8, 2018 | Author: Anonymous | Category: Arts et Lettres, Communication, Advertising
Share Embed Donate


Short Description

Download BTS Management des Unités Commerciales Épreuve d`Analyse et...

Description

BTS Management des Unités Commerciales Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’Activités professionnelles n°3 METTRE EN PLACE UN ESPACE COMMERCIAL ATTRACTIF ET FONCTIONNEL CANDIDAT(E)

UNITE COMMERCIALE

NOM : BOUTAYAB

RAISON SOCIALE : Liberty Sport

PRENOMS : Mohamed

ADRESSE : Centre commercial Polygone Rive Gauche Béziers

Compétences déclarées (cocher (x)les cases correspondantes Compétence 53 mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel 531 Agencer la surface de vente 532 Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services 533 Assurer la qualité de l’information sur le lieu de vente

X X

PRESENTATION DES ACTIVITES Date et durée :

19/06/2013 1 jour

Le contexte professionnel :

L’unité commerciale est une boutique de vêtement de prêt à porter de sport, liberty sport sous le régime sociale SARL crée par le gérant Christian Bru en novembre 2012. Il à travailler en collaboration avec son meilleur ami qui lui-même détient une boutique à Beaucaire. Liberty sport est une chaine régionale du Languedoc Roussillon il n’y a pas d’autres magasins portant la même raison sociale en France. Elle se situe dans le centre commercial inauguré en septembre 2009. Il y a deux concurrents directs Rugby store et Foot Locker. Liberty Sport est bien situé sur le marché du prêt à porter de sport. Plusieurs gammes de produits sont présentes dans la boutique : les vêtements de luxe, sport, les chaussures et les accessoires (hommes femmes et enfants) Politique d’alignement face à la concurrence Les tarifs sont annoncés par le commercial de la marque pour la présentation de la nouvelle collection lors des showrooms en

moyenne 4 fois par an (1 par saison). Ensuite le responsable saisie et contrôle la réception de la marchandise à l’aide du bon de réception et de commande puis il saisit les tarifs sur le logiciel Ginkoia en prenant compte de la marge commercial. Il y a deux catégorie de tarifs appliqués : les vêtements de marque de luxe et de créateurs avec des prix assez élevés tels que Armani Sport, Franklin Marshall et VO7 (prêt à porter, accessoires, bagagerie, chaussure) et les vêtements de marque à prix attractifs adaptés à toutes catégories socioprofessionnelles tels que Adidas, les Petites Bombes, Calvin Klein, Pepe Jeans. Ils font souvent du réassort des tailles manquantes de l’article. L’équipe commerciale est subordonnée à la responsable. Ils utilisent le marchéage de séduction à l’aide d’affiches promotionnelles en tête de gondole avec des couleurs attractive, publicité sur les vitrines du magasin (PLV) qui sont changées au moment des soldes et des évènements (fêtes de fin d’année, Saint Valentin) Les objectifs poursuivis :

La méthodologie utilisée :

La méthodologie utilisée :

Les moyens et techniques mis en œuvre :

Les résultats obtenus :

Compétences complémentaires éventuellement mobilisées (N° de la compétence , intitulé) :

Ma mission a été d’agencer la surface de vente et mettre en valeur une nouvelle marque de chaussure pour diversifier la gamme de produit au sein de l’unité commerciale. J’étais en total autonomie Proposer de nouvelles chaussures, nouveaux coloris. Proposer une nouvelle marque Redynamiser les ventes Mettre les antivols Implantation des chaussures dans l’unité commerciale. J’ai mis les chaussures de la marque Victoria sur le présentoir qui se situe dans la zone 4 ou se situe toutes la gamme de chaussures du magasin. J’ai utilisé le logiciel Ginkoia pour la création de cette fiche, le poste téléphonique pour contacter le fournisseur pour lui demander les informations manquantes. Respecter l’agencement actuel pour que cela correspond au thème appliqué

Utilisation du marchandisage organisationnel pour maximisé son efficacité et organisation linéaire (nouvelle couleur), étiquetage sur le logiciel Ginkoia. Cela m’a permis d’augmenter les ventes journalières et diversifier la gamme de produits proposée au sein de l’unité commerciale.

Note : Même problème sur le contexte professionnel il faut absolument introduire le sujet en mettant la signalétique du magasin puis ensuite parler du marchandisage uc ; mettre des plans d’orientation et de l’organisation de l’espace, parler des 5 aspects du marchandisage :publicités sur le lieu de vente, de l’assortiment des produits, des facteurs d’ambiance, de la vitrine, agencement du magasin . Ensuite utiliser le vocabulaire : zone chaude, froide, facteurs d’ambiance, produits du rayon homogène, îlots à thème, théâtralisation, taux de démarque, implantation par création famille produits … ; Il faut ne pas se contenter de donner des éléments il faut faire un veritable dossier

View more...

Comments

Copyright � 2017 NANOPDF Inc.
SUPPORT NANOPDF