Exercices media - Maria Mercanti

EXERCICES MEDIA-PLANNING SEANCE LES MEDIAS TRADITIONNELS

Exercice 1, Activia de Danone Vous êtes assistant chef de produit chez Danone. Vous voulez relancer le produit Activia. Le budget est de 4 Millions d'euros et vous devez analyser le spot à spot sur la cible femme 25-49 ans : Coût grp moyen DAY PART cible femme 25-49 : 4000 euros

GRP 5 7 2 8

COUT GRP

6000 2142 4100

TARIFS 30000 15000 8200

3500

28000

Coût GRP moyen (moyenne pondérée) 6000x5 + 2142X7 + 4100X2 + 3500 X8= 81194/22 = 3690 Achat en dessous moyenne marché Le spot 1 à 5 GRP peut être conservé faute de mieux. Voir optimisation par la suite. Exercice 2, Rémunération Agence Vous disposez d’un budget de 4 millions d’euros. Vous recevez le directeur de l’agence Publicitix qui a gagné le budget. Vous devez conserver une share of voice (part de voix) sur votre secteur de 40%. Le plurimédia de votre secteur s’élève à 7 millions d’euros. Combien pouvez- vous rémunérer l’agence sachant qu’elle vous demande 15% sur les frais techniques et 2% sur l’achat d’espace et qu’avec le budget restant, vous souhaitez faire du Adwords et imprimer des catalogues ? PS : vous dépensez près de 100% de votre budget en presse. Les frais techniques en presse représentent 7%. Vous évaluerez votre différence entre le brut et le net à 19%. Lors d’un cocktail organisé par un support, votre ami Hubert de La Patisson, directeur marketing d’une société de luxe se vante de payer son agence 7% sur les frais techniques et 1,5% sur l’achat d’espace. Publicitix mettrait à votre disposition une productrice pour 20% de son temps et un directeur commercial pour 10%. Plurimédia 7 millions Investissements bruts minimum à faire : 2 800 000 (40% de 7 millions) Budget 4 millions Frais techniques : 0,07*4 000 000 = 280 000 Rémunération agence frais techniques 0,15 * 280 000 = 42000

Reste 3 678 000 Rémunération agence achat d’espace : 0,02*3 678 000 = 73 560 Reste 3 604 440 Budget à investir 3 604 440 *1,19 = 4 289 283 brut On réserve en brut 4 289 283 d’achat d’espace ou un peu moins si on veut se payer du Adwords et des catalogues. L’agence touche en tout 115 560 euros. Le budget est très rentable si l’on considère le nombre et le coût jour/homme d’une productrice et d’un DC. Il faudra rajouter les jours/hommes des créatifs et du service prod.

Exercice 3, du brut au net Calculez votre budget net fin d’ordre sachant que vous allez investir sur TF1 Publicité 1 million d’euros. Vous bénéficiez des remises suivantes : remise commerciale 15 %, prime nouvel annonceur de 15%, dégressif de volume 1,7%, prime de cumul des mandats de 1,5%. Soit un budget net de 699 564 euros (cascade 850000, 722500, 710217, 699564).