formation pratique au merchandising - CCIM

FICHE LG5 DURÉE 4 jours (28 heures) PROGRAMME

Objectifs Maitriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d'une argumentation marketing convaincante Public/pré-requis Approvisionneurs dans le négoce et/ou dans le milieu industriel Méthodes et supports pédagogiques Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les principes et méthodes du merchandising.

Lieu CCIM-FORMATION ZI Manhity 97232 Lamentin Intervenant CCIM-FORMATION

FORMATION PRATIQUE AU MERCHANDISING

Définition et enjeux du merchandising La définition et les origines du Merchandising L'évolution du commerce et la solitude du produit L'évolution des comportements et les attentes des consommateurs Le Merchandising du fournisseur et du distributeur Le couple consommateur/client : approches Marketing/Merchandising La "roue de la fortune" Merchandising distributeur et merchandising producteur Objectifs & rôles de chacun Les principes fondamentaux La zone de chalandise Le cycle de vie du produit L'assortiment Les paramètres d'implantation et de présentation marchande : Définition et description du linéaire de vente Fonctions du linéaire Le stockage L’attraction visuelle Notion d'élasticité des ventes Contraintes des distributeurs Méthodes et modèles d'allocation Les 4 AS Le double placement La tête de gondole Comment se servir du Merchandising comme levier de rentabilité Un moteur du commerce moderne : la rotation Les ratios du Merchandising Exercices d'application et études de cas Les moyens d'action du Merchandising pour animer les linéaires La valorisation du linéaire La promotion des ventes La PLV et l'ILV selon les politiques d'enseignes

Zone de Manhity – 97232 LAMENTIN - T. 05 96 42 78 78 - F. 05 96 50 19 05 - E-mail : [email protected] www.martinique.cci.fr