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Le Baromtre du jeuconcours EDITION Lutilisation de JeuxConcours

Tous les secteurs marchands sont concerns de lagroalimentaire cit par des agences lautomobile cit par des agences en passant par les services et le textile, tous les secteurs mettent en place aujourdhui des jeuxconcours. Une efficacit tablie pour des objectifs prcis gnration de trafic sur les sites, collecte de prospects et qualification de bases de donnes sont les objectifs o le jeuconcours est jug performant par plus de des agences interroges. Les cadeaux plbiscits voyages , offres de prix et HiFi sont les dotations qui ont t les plus utilises par les agences en pour leurs jeuxconcours.

Des mcaniques de jeux diversifies tirages au sort, instants gagnants, quiz et concours photo/vido sont les quatre mcaniques les plus utilises par les agences.

Lmergence rapide du multicanal Les sites web restent toujours le lieu de diffusion privilgi des jeuxconcours , mais on assiste une monte rapide de Facebook et Twitter .

La structure du march Un march en croissance les agences pensent en trs grande majorit faire autant ou plus de jeuxconcours quen . Un march domin par les spcialistes des agences interroges captent du march en volume et en valeur.

Etude organise par Digibonus et Novatest auprs de agences de communication et de marketing services en France.

Pourquoi un baromtre du jeuconcours Tout simplement pour apporter un clairage nouveau sur un secteur qui reste encore mal connu malgr son dynamisme. Tout le monde joue et toutes les marques font des jeux. Environ . jeuxconcours sont organiss en France par an, et ce chiffre crot sans doute de plus de par an. Cest donc un march de volume, qui a un impact significatif sur le comportement des consommateurs et qui en aura certainement de plus en plus dans les annes venir. Alors quelles sont les grandes tendances du march du jeuconcours Quelle est lefficacit des jeuxconcours et pour quels objectifs Quelles sont les dotations et les mcaniques qui fonctionnent le mieux Comment sinscrivent les rseaux sociaux sur ce secteur Et ct du march des agences de communication qui sont les acteurs qui font des jeuxconcours Comment se structure le march Cest pour tenter dapporter une rponse objective et chiffre ces questions que nous avons dcid de lancer, avec la socit Novatest, le premier Baromtre du jeuconcours . Environ agences de communication de tous les coins de France, ont accept de rpondre un questionnaire dtaill, comportant pas moins de questions portant sur leur activit autour du jeuconcours. Les rsultats montrent une trs grande diversit dutilisation des jeuxconcours et permettent den dgager les grandes tendances. Je vous laisse donc dcouvrir ce premier Baromtre du jeuconcours Edition en vous souhaitant une trs bonne lecture.

Jrmie Wainstain Cofondateur Digibonus Pour participer la prochaine dition du Baromtre du jeuconcours et vous assurer de recevoir ldition , envoyez un email infodigibonus.fr

Tous les secteurs marchands font des jeuxconcours Ltude le montre sans ambigut tous les secteurs dactivit organisent des jeuxconcours. Rien de plus dmocratique que ce type dopration tout le monde joue et toutes les marques en font. A la question Pour quels secteur dactivit avezvous ralis un jeuconcours , les agences interroges rpondent en citant lensemble des secteurs marchands proposs. De lalimentaire aux services, en passant par le voyage et le textile, pas un secteur qui nutilise des jeuxconcours pour animer ses marques et ses communauts de clients ou de prospects. Lalimentaire est le secteur le plus friand des jeuxconcours des agences interroges ont au moins une fois organis un jeuconcours pour ce secteur au cours de lanne , li la prdominance de ce secteur sur le march de la promotion, et lautomobile se rvle tre le secteur le moins cit par les agences avec seulement des agences interroges.

Pour quel secteur dactivit avezvous dj ralis un jeuconcours Alimentaire High tech Services Maison Distribution Ecommerce Cosmtiques Autres Textile Voyage Automobile

Une efficacit tablie pour des objectifs cibles Lefficacit des jeuxconcours nest plus prouver, mais ils permettent datteindre certains objectifs plutt que dautres. Les agences sont unanimes sur lefficacit des jeuxconcours pour gnrer du trafic sur les sites, collecter des nouveaux leads et qualifier une base de donnes existante . Elles sont plus sceptiques quant la capacit des jeuxconcours fidliser les clients et accrotre les ventes. Sur ces derniers objectifs, dautres techniques promotionnelles comme les programmes de fidlisation points, ou les offres de prix sont souvent plus efficaces pour inciter les consommateurs lachat. Le jeuconcours permet donc de manire trs efficace dinciter les consommateurs une action relationnelle plutt que marchande cliquer sur une bannire, se rendre sur un site, donner des informations, sabonner une newsletter. Cest sur ce type daction relationnelle que le jeuconcours a le plus de levier et defficacit.

Les jeuxconcours sont efficaces pour... Generer du trafic Recruter de nouveaux prospects Qualifier une base de donnees Ameliorer la perception de la marque Fideliser les clients Accroitre les ventes

Cadeaux plbiscits les voyages, les offres prix et la hifi Les dotations offertes par les agences dans le cadre des jeuxconcours sont l encore trs diversifies. Les plus souvent cites sont les Voyages des agences interroges ont dj offert un voyage dans un de leurs jeuxconcours, les Bons de Rduction ou offres de prix et les produits HiFi . Le choix dune dotation permet aux agences datteindre les objectifs particuliers pour lannonceur. LoffreVoyage/sejourspermetdassurerlafoislattractivitdeladotation et donc un fort niveau de participation tout en impactant favorablement la perception de limage de la marque. Loffre Bons de rduction ou offres de prix permet dintgrer le jeuconcours dans un dispositif marchand spcifique lancement de produit, offre promotionnelle spcifique et optimiser le ROI du jeuconcours. Enfin, les produits HiFi sont des dotations de grande consommation permettant de recruter trs largement, ayant la fois une dimension qualitative TV D, ipod, etc. et financirement attractives.

Dotations le plus souvent offertes Voyages / sjours Bons de rductions ou offres prix HiFi Jeux vidos / BD / CD Argent Electromnager Accessoires de mode

Quatre mcaniques gagnantes mcaniques de jeux ressortent parmi les plus utilises par les agences de cration de jeuxconcours. L encore, le choix dune mcanique va permettre aux agences datteindre les objectifs marketing de chaque annonceur. LamcaniquedeTirage au sort cite par des agences interroges est la mcanique la plus simple mettre en place, et qui permet moindre cot de capturer des formulaires dinscription. Paradoxalement cette mcanique la plus utilise est aussi la plus pauvre en terme dexprience consommateur ou de qualification des participants. La mcanique dInstant Gagnant cite par des agences interroges permet denrichir lexprience consommateur grce la mise en scne immdiate de la rvlation du gain animation Gagn / Perdu spcifique pour la marque, carte gratter et la possibilit de rejouer immdiatement aprs parrainage. Elle permet aussi de fidliser laudience en permettant aux participants de revenir tenter leur chance tous les jours. La mcanique de Quizz est, elle aussi, trs utilise et rserve les gains aux participants ayant donn les bonnes rponses au quiz. Cette mcanique permet par exemple de faire dcouvrir un produit en posant des questions spcifiques, et de laccompagner dindices qui permettent de rendre plus ludique le parcours consommateur chasse au trsor et de faire circuler le participant sur dautres sites Web. Enfin, le Concours photo ou vido, mis en place par des agences interroges, permet aux consommateurs de simpliquer beaucoup plus directement dans la mcanique du jeu en postant leurs propres crations thmatises. Cette mcaniques est trs plbiscite sur Facebook, lieu par excellence de partage de mdias sociaux, et pourrait donc profiter de lmergence rapide du multicanal.

Quelle mcanique avezvous dj utilise Tirage au sort Instant gagnant Quizz Concours photo / vido Autres

Lemergence rapide du multicanal A la question Comment vos jeuxconcours ontils t mis en ligne , les agences rpondent majoritairement et galit et sur les sites promotionnels ddis et sur les sites des clients. Ces modes de publication rpondent diffrents objectifs marketing pour les annonceurs. Lutilisation dun site promotionnel ddi permet, comme un flyer numrique , de diffuser facilement un jeuconcours sur une URL mmorisable, sans intgration technique potentiellement fastidieuse dans le site mme de la marque. Acontrario,lintgrationdansunsitedemarque,mmesielleestparfoisplusdlicate, permet de bnficier du trafic gnr par le jeu, et de faire naviguer linternaute dans le site de la marque. La publication de jeux sur les sites partenaires viennent loin en second , mais cest surtout la e position de Facebook qui est remarquable des agences interroges ont dj organis un jeuconcours sur Facebook alors quil y a ans loffre sur Facebook tait inexistante Les jeuxconcours sur Facebook permettent de recruter, danimer et de qualifier les communauts de fans, et de bnficier des fonctionnalits du rseau social de la manire la plus efficace viralit sur le rseau, publication, partage, implication des consommateurs auprs des marques. Les autres canaux de publication mergent aussi rapidement des agences ont dj organis un jeu sur Twitter et du iphone.

Comment ces jeuxconcours ontils t mis en ligne Sur un site promotionnel dedie Sur le site web du client Site un site partenaire Sur Facebook Autres Sur Twitter Sur dautres reseaux sociaux Sur Iphone

Un march en croissance Le march des jeuxconcours ne connat pas la crise parmi les agences qui ont fait au moins un jeuconcours en , des agences pensent faire au moins autant de jeux que lanne prcdente et pensent que leur budget jeuxconcours sera maintenu ou augment. Les jeuxconcours restent donc globalement plbiscits par les agences et des annonceurs, avec une rcurrence qui sinstalle dune anne sur lautre. Il est par ailleurs notable que cette prennit sinstalle autant chez les petits acteurs moins de jeux par an que chez les gros acteurs du jeuconcours plus de jeux par an. Le march est donc quitable et crot uniformment pour tous.

Combien pensezvouz faire de jeuxconcours cette anne Ne sais pas

Moins que lannee derniere

Autant ou plus que lannee derniere

Un march domin par les spcialistes Les agences qui ont rpondu notre tude ont organis au total jeuxconcours en pour un budget total hors dotation estim ,M, soit une moyenne de . par jeuconcours. Nanmoins, la rpartition du march en terme de volume et de valeur rvle de faon frappante la domination des acteurs spcialiss du march. des agences de notre tude captent du march en volume et en valeur, et organisent plus de jeuxconcours par an. des agences de notre tude se partagent du march, et organisent moins de jeux par an des agences de notre tude nont fait aucun jeuconcours en

Le march est donc peu concurrentiel et trs cliv entre les gros acteurs et les petits acteurs du jeuconcours. Notons aussi que les gros acteurs du jeu travaillent en moyenne pour secteurs dactivit, tandis que les petits ne travaillent que pour un seul secteur. Cet tat de fait peut sexpliquer par le fait que les jeuxconcours restent complexes mettre en uvre pour les agences car il ncessite lagrgation de nombreuses expertises qui ne sont pas toujours disponibles dans une agence de marketing oprationnel expertises techniques lis au Web, aux bases de donnes et aux mcaniques de jeu, expertises logistiques et achat de cadeaux, expertise rglementaire lis la rglementation franaise spcifiquement rigide lie aux jeuxconcours. Cela entrane que de nombreuses agences naient pas aujourdhui doffre de jeuxconcours proposer leur client. des agences ayant rpondu ltude nont fait aucun jeuconcours en , la plupart indique quelles nont pas assez de demandes de clients pour sintresser ce type dopportunits, ou bien quelles nont pas intgr ce type de mcanique promotionnelle dans leur offre .

des agences

font

des jeuxconcours

Mthodologie

Le Baromtre du jeuconcours est dit par Digibonus, sur la base dune tude anonyme, ralise par email par la socit Novatest et Digibonus auprs de agences de communication ou de marketing services en France. Si vous souhaitez participer la prochaine dition du Baromtre

du jeuconcours, merci denvoyer un email infodigibonus.fr Digibonus est le premier outil de cration, gestion et diffusion de jeuxconcours. Digibonus permet aux mdias, annonceurs, agences et professionnels du marketing dautomatiser leurs actions de marketing online et dinteragir avec leurs consommateurs. De la conception la mise en ligne jusqu la gestion des dotations, en passant par les dmarches lgales et logistiques, digibonus permet en quelques clics de crer son opration, et den mesurer immdiatement limpact. Site Web http//www.digibonus.fr/ Blog http//blog.digibonus.fr Facebook http//www.facebook.com/digibonus Twitter http//twitter.com/digibonus Novatest est une socit spcialise depuis plus de quinze ans dans les tudes marketing, base Paris et oprant au niveau international. Dans les secteurs de lindustrie, de la grande consommation, et plus particulirement dans celui de la sant, Novatest ralise une large gamme de prestations, allant des tudes qualitatives et quantitatives, des sondages par Internet en France et dans Pays, la mise disposition dun Dpartement Terrain et dun Centre de Tests parfaitement quip. Site Web http//www.novatest.fr/