Harsche Kritik Abgesägt Verstärkung Zugelegt

Unternehmen & Märkte

veloper für Office-Produkte bei Canon Österreich, etwa kommen die Zahlen der Studie „übertrieben“ vor. Karsten Jahn, Leiter Produktmarketing Consumer bei Epson Deutschland, spricht von „absolut marginalen Restmengen“ – von 20 % könne keine Rede sein [ ]

Verstärkung Oki Im Vertriebs- und Marketingbereich des Düsseldorfer Druckerspezialisten verstärken seit Kurzem fünf neue Mitarbeiter das Unternehmen. Oki Printing Solutions möchte mit dieser zweiten Neueinstellungsoffensive nach der Verstärkung der Firma um den Jahreswechsel 2006/07 den wachsenden Herausforderungen im Output-Markt gerecht werden. Die neu geschaffene Position der Teamleitung im Bereich Oki Channel Sales übernahm zum 1. Juli Monika Fietzek (28), die zuletzt als Channel Support Manager bei Maxdata International tätig war. Martina Gutzeit (39) übernahm die Position als Key Account Manager Nord, Marc Eichhammer (33) als Regional Sales Manager Süd, Tobias Gesella (23) verstärkt als Channel Sales Agent das Team bei OKI Printing Solutions. Für die Erstellung von Kommunikationsmaterialien in Print- und Onlineform ist zukünftig Jessica Richter (38) verantwortlich. [ ]

Harsche Kritik

Zugelegt Monika Fietzek

Marc Eichhammer

TÜV/Tintenpatronen-Test Der TÜV Rheinland hat im Auftrag von Epson kürzlich Tintenpatronen unter die Lupe genommen und ist zu dem Ergebnis gekommen, dass durch die verfrühte Leer-Anzeige mindestens 20 % der Patronenfüllung verschwendet wird. Ziel der Studie war der wirtschaftliche Vergleich zwischen der Single-Ink- (einzeln austauschbare Patronen) und Multi-Ink-Technologie. Tatsächlich fanden die Studienautoren in Tests heraus, dass Drucker aller Hersteller viel zu früh eine leere Tintenpatrone melden. Als größter Verschwender wurde Kodaks Easy Share 5300 identifiziert: Im TÜV-Test wären gar 64 % der Tinte verschwendet worden, weil das Gerät zu früh einen Wechsel der Patrone gefordert hatte. Durchschnittlich werfen Kunden die Hälfte der gekauften Tinte in den Mülleimer, sofern sie sich an die Hinweise ihres Gerätes halten – so lautete das bedenkliche Ergebnis der TÜV-Studie. Am besten schnitt noch (wenig überraschend) Epson ab. Allerdings verfügen auch Epson-Patronen bei der Leer-Meldung noch über 20 % der Füllmenge. Bei so viel unverhohlener Kritik ließen die „Richtigstellungen“ der OEMs nicht lange auf sich warten: Michael Maitz, Product Business De-

VDP Die deutsche Papierindustrie hat in den ersten fünf Monaten 2007 um 2,7 % mehr Papier als im Vergleichszeitraum des Vorjahres produziert, meldet der Verband Deutscher Papierfabriken (VDP). Der Absatz wuchs um 3,2 %. Erfreulich hat sich mit einem Plus von 6,7 % vor allem das für die deutsche Papierindustrie wichtige Inlandsgeschäft entwickelt. Nachfrageimpulse gehen weiterhin von Osteuropa aus. Die Lieferungen dorthin stiegen um 7,7 %. Deutlich niedriger mit einem Zuwachs von 1,6 % entwickelte sich der Absatz nach Westeuropa. Dagegen verzeichneten die Lieferungen nach Übersee einen Rückgang von 17,5 %. Für die ersten fünf Monate 2007 war demnach ein Umsatzzuwachs von 5,8 % zu verzeichnen. Angesichts steigender Kosten, insbesondere im Bereich Energie und Rohstoffe, sei für viele Unternehmen die Preisentwicklung noch immer nicht ausreichend, heißt es seitens des VDP. [ ]

Abgesägt Media Markt Der zur Metro-Gruppe gehörigen Fachmarktkette scheint es ernst zu sein, ihr ramponiertes Image wieder etwas aufzupolieren: Nachdem Saturn bereits bekannt gegeben hatte, dass man sich von seiner (geschmacklosen) „Geiz-ist-geil“-Werbemasche verabschieden werde, zog Media Markt jetzt nach und entzog Anwalt Joachim Steinhöfel das Mandat. Der selbst ernannte „Pitbull in Robe“ hatte sich mit dubiosen Abmahnwellen einen zweifelhaften Ruf bei den Gerichten und speziell im Fachhandel – der primären Zielscheibe seiner systematischen Abmahnaktionen – eingehandelt. Doch der Schuss ging nach hinten los: Immer häufiger berichtete die Publikumspresse in den letzten Monaten von der „künstlichen Marktbereinigung mithilfe der Justiz“ – imageförderlich war das

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bestimmt nicht. Jetzt hat der neue Geschäftsführer der Media-Saturn-Holding, Roland Weise, die Notbremse gezogen und Steinhöfel gefeuert. Ob das den

Fachmärkten hilft, das in den letzten Monaten an den Fachhandel verlorene Terrain wieder zurückzuerobern, sei dahingestellt. [ ]

Modernes Lagerkonzept Avery Zweckform In einem halben Jahr Bauzeit entstand am bayerischen Firmenstandort Oberlaindern die 5.500 qm große Lagerhalle von Avery Zweckform. Moderner Lagerbau und aktuelle Logistikstandards zeichnen das Logistikzentrum aus, in dem 50 Mitarbeiter im Zwei-Schicht-Modell beschäftigt werden. Das manuelle Hochregalla-

ger hat eine Kapazität von 4.500 EuroStellplätzen. Das moderne Logistikkonzept ermöglicht kürzeste Auslieferungszeiten, so werden Bestellungen bis 12 Uhr bereits am nächsten Tag an den Kunden ausgeliefert. Die Lagersoftware ist mit dem firmeneigenen SAP-System direkt vernetzt, sodass Reibungsverluste optimal vermieden werden. [ ]

Verbessertes Ergebnis UPM Jussi Pesonen, Präsident & CEO des finnischen Papierherstellers hat Ende Juli die Zahlen für das 2. Quartal veröffentlicht. „Die Ergebnisse haben sich im Jahresvergleich verbessert. Unser Profitabilitätsprogramm hat zu einer effizienteren Nutzung unserer Assets beigetragen und die strenge Kostenkontrolle führte zu Kosteneinsparungen. Deshalb belief sich die allgemeine Kostensteigerung im ersten Halbjahr auf nur ca. 1 % im Vergleich zum Vorjahr“, erklärte der CEO. Die Umsatzerlöse lagen

bei 3,8 Mrd. Euro, während die des Vergleichszeitraums 2006 3,6 Mrd. Euro betrugen. Das Betriebsergebnis vor außerordentlichen Posten beträgt 216,7 Mio. Euro gegenüber 118,2 Mio. Euro im Q2 des Vorjahres bzw. 229,5 Mio. Euro (124,9 Mio. Euro) nach außerordentlichen Posten. Das Ergebnis vor Steuern und außerordentlichen Posten liegt bei 164,2 Mio. Euro (53,2 Mio. Euro) und 177 Mio. Euro (59,9 Mio. Euro) nach außerordentlichen Posten. [ ]

Anhaltende Verluste Imation Der US-amerikanische Hersteller von Speichermedien und Lösungen weist für das eben abgelau-fene 2. Quartal Verluste in Höhe von 1,4 Mio. $ (1,024 Mio. Euro) aus (entsprechend 4 Cent je Aktie). Im Vorjahreszeitraum hatte Imation noch einen Gewinn von 14,1 Mio. $ (10,32 Mio. Euro) bzw. 40 Cent je Anteilsschein erzielt. Grund für die roten Zahlen sind hohe Aufwendungen für laufende Restrukturierungen: Diese schlugen im Q2 mit 37 Cent je

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Aktie zu Buche, sodass der tatsächliche Profit unter Berücksichtigung dieser Sonderkosten bei 33 Cent je Aktie gelegen hätte. Allerdings waren die Analysten von einem noch besseren Ergebnis ausgegangen: Sie hatten einen Gewinn von 39 Cent je Anteilsschein prognostiziert. Die Umsatzerlöse stiegen im Q2 um 12,8 % auf 412,8 Mio. $ (302,1 Mio. Euro). Für das Gesamtjahr senkte der US-Konzern seine Gewinnprognose von 1,41–1,54 auf 1,13–1,21 $ ab. [ ]

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Unternehmen & Märkte

Strohhüte wurden knapp

Noch mehr Häuptlinge

Deutsche Papier Der zweite Tag der 8. Mailingtage in Nürnberg war von einem akuten Strohhutmangel bestimmt. Dieses Werbemittel der Deutschen Papier war bei den Besuchern so begehrt, dass es schon nach wenigen Stunden hieß: ausverkauft. Ausverkauft ist das breite Papiersortiment des Papiergroßhändlers allerdings nie. Denn der 24-Stunden-Service des in Augsburg ansässigen bundesweit aktiven Unternehmens garantiert den Kunden, dass sie die gewünschten Papiersorten zur gewünschten Zeit am gewünschten Ort haben. Der betont „freche“ Messeauftritt der Augsburger bei den Nürnberger Mailingtagen zog neue potenzielle Kunden an den Stand. Zu den zahlreichen Kontakten zählen Mitarbeiter von Werbeagenturen, Industriekunden, Druckereien und Verlagen. Nicht nur die Strohhüte, sondern vor allem die Werbemittel fanden großen Zuspruch: Ob „Enthüller“„ (Auszug Briefumschlagsortiment), „Ausstatter“ (Geschäftsausstattungspapiere), „Herzblatt“ (Büropapierkatalog), „Brieffreund“ (Briefumschlagkatalog) oder „Beeindrucker“ (bedruckte Briefumschläge) – die pfiffig aufgemachten Werbematerialien kommen bei den Kunden gut an und sind damit auch für die Fachhandelspartner des Augsburger Papiergrossisten ein nützliches Tool. Unterm Strich war man bei der Deutschen Papier voll zufrieden mit dem Ergebnis der Mailingtage 2007: Auf solchen kleineren, vertikalen Fachmessen sehe man sich deutlich besser aufgehoben als auf der Paperworld, war aus Augsburg zu erfahren. [ ]

Samsung PD Am 1. August wechselte Jürgen Krüger von Meerbusch nach Schwalbach, um bei Samsung als neuer Director Printing anzuheuern. Er berichtet direkt an IT-Director Karl Tucholski. Krüger war zuvor fünf Jahre für den japanischen Hersteller Kyocera tätig, zuletzt als europäischer Vertriebschef. Mit über 20 Jahren Erfahrung im IT- und Drucker-Business gilt Jürgen Krüger als echter Brancheninsider. Zudem ist Samsung Electronics seit Kurzem offizieller Partner des FC Schalke 04 und unterstreicht damit einmal mehr den hohen Stellenwert seines Sportsponsorings. Der Vertrag zwischen dem FC Schalke 04, der Veltins-Arena und der Printing Division von Samsung Electronics räumt dem Elektronikkonzern exklusive Lieferrechte für Drucker, Multifunktions- und Faxgeräte ein. Mit Bandenwerbung in der Veltins-Arena sowie einem Branding auf Europas größtem Videowürfel will Samsung die Markenbekanntheit für seine Printing Produkte deutlich erhöhen. Das Sponsoring-Engagement steht im Kontext einer internationalen Werbeoffensive für PrintingProdukte. Nach einer massiven Erhöhung seiner Marktanteile behauptet Samsung schon jetzt in allen Printer-Produktgruppen einen Platz unter den fünf führenden Herstellern; bei dem stark steigenden Segment der Farblaser-Drucker liegt der Konzern sogar auf Rang Zwei in Deutschland. Doch der Ehrgeiz zielt höher. „Bis 2010 wollen wir unsere Umsätze in diesem Segment europaweit mehr als verdoppeln“, sagt Karl Tucholski, Business Director IT. [ ]

Jürgen Krüger

Karl Tucholski

Ein positives Fazit zog die Deutsche Papier nach ihrem Auftritt bei den Nürnberger Mailingtagen.

Einverleibt Canon Der langjährige Canon-Fachhandelspartner und das Canon Business Center München legen ihre Ressourcen zusammen und verschmelzen zu einem gemeinsamen Unternehmen, das zukünftig unter dem Namen Hauser Canon Business Center München GmbH & Co KG firmieren wird. Das neue Unternehmen, an dem Canon Deutschland zu 100 % beteiligt ist, wird von Wolfgang Gramenz, zuvor geschäftsführender Gesellschafter der Hauser Holding, geleitet.

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Der bisherige Canon Business Center Manager Günther Ziegltrum verantwortet ab sofort den gemeinsamen Vertrieb der Output-ManagementLösungen. Für die Geschäftsbeziehungen zwischen Canon Deutschland und anderen Fachhandelspartnern in dieser Region ergeben sich keine Änderungen. Hauser ist einer der stärksten BürotechnikHändler im süddeutschen Raum und arbeitet bereits über Jahrzehnte eng mit den Krefeldern zusammen. Während sich das bayrische Traditionsunternehmen mit dem Partner Canon langfristige Zukunftsperspektiven sichert, profitiert das Canon Business Center von der besonderen regionalen Markt- und Kundennähe sowie von der hohen Expertise des Vollsortimenters. Der Umsatz von Hauser Office Management belief sich im Geschäftsjahr 2005/2006 auf 28 Mio. Euro. Davon entfiel ein großer Anteil auf das Lösungsgeschäft, das für Canon einen strategischen Fokus bildet. Die Canon-Reseller-Partner und Canon Business Center sind die zentralen Pfeiler in der CBS-Vertriebsstruktur (CBS: Canon Business Solutions). Im Fokus stehen vor allem gewerbliche SMB-Kunden. Die Betreuung von rund 300 deutschen Großkunden erfolgt durch ein zentrales Key-Account-Management-Team. [ ]

Klaus Schlichtherle

Herzlichen Glückwunsch! Unter allen Fachhändlern, die sich online neu als Leser für DI – Digital Imaging akkreditieren, verlosen wir regelmäßig attraktive Geschenke. Jeweils ein Grundig-CD-Radiogerät gewonnen haben diesmal: 1. Lindner Kopier- und Bürotechnik (Büro Forum 2000), Evelin Lindner (Diera-Zehren) 2. Foto Geyer (Ringfoto), Thomas Geyer (Würselen) 3. Bock Büroorganisation (Büroring), Ralf Bock (Hallstadt) Die Geschenke werden in den nächsten Tagen versandt – wir gratulieren allen Gewinnern herzlich und hoffen natürlich, dass Sie mit Ihrem CD-Radio genauso viel Freude haben wie mit DI – Digital Imaging!

Erneutes Stühlerücken Tech Data Der bisherige Deutschland-Chef des Broadline-Distributors, Klaus Schlichtherle, legt seinen Geschäftsführerposten auf eigenen Wunsch nieder und kehrt aus privaten Gründen in die Schweiz zurück. Dort wird er eine neue Aufgabe bei Tech Data International (TDI) antreten. Schlichtherle wird bis September das neue deutsche Management Team unterstützen. Damit nicht genug der Veränderungen bei Tech Data: Els Demeester, die Anfang Mai als Regional Manager neben Benelux zusätzlich die Verantwortung für Deutschland und Österreich übernommen hat, installiert gerade eine neue Organisationsstruktur. So wurden vier neue Positionen geschaffen, die jeweils direkt an sie berichten: Geschäftsführer Marketing Deutschland, Geschäftsführer Sales Deutschland, Geschäftsführer Operations Deutschland und Österreich so-

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wie Geschäftsführer Brightstar Deutschland. Last but not least hat Tech Data im Rahmen der Vereinheitlichung seiner Logistik- und After-Sales-Aktivitäten und der damit verbundenen Verlagerung ins Logistikzentrum Bor in Tschechien die Betriebsstätte in Moers geschlossen. Das Vertriebsteam wurde unverändert in einer neuen Niederlassung in Duisburg untergebracht. Unternehmen und Betriebsrat haben sich auf einen Sozialplan und Interessensausgleich für die weiteren Mitarbeiter geeinigt. Sie werden zum 30. Juni entlassen, erhalten aber einen Interessensausgleich. Beide Parteien vereinbarten Stillschweigen über die Details. [ ]

Kleis verlässt Sharp

Els Demeester

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Sharp Der bisherige Europachef des japanischen Elektronikkonzerns, Hans Kleis, verließ das Unternehmen zum 1. Juli. Sein Nachfolger wird der bisherige Geschäftsführer der polnischen Sharp-LCD-Fabrik, Toshiyuki Tajima. Kleis war seit 1992 für die Japaner tätig; er begann als Verkaufsdirektor in der belgischen Niederlassung, durchlief danach mehrere Stationen und wurde im Oktober 2004 zum Europachef ernannt. Zu den näheren Hintergründen seines Ausscheidens wurde nichts bekannt. Fakt ist, dass der japanische Konzern wirtschaftlich sehr gut dasteht und speziell auch das Europa-Geschäft sich in den letzten Jahren positiv entwickelt hat. Eine weitere Veränderung in Hamburg betrifft den Key-Account-Vertrieb. Schätzungsweise 50 %

Unternehmen & Märkte

des High-Volume-Output-Marktes entfällt auf das Geschäft mit Großkunden. Mit der Markteinführung seiner Produktionssysteme MX-M750/850/ 1100 setzt Sharp einen neuen Schwerpunkt auf dieses strategisch wichtige Key-Account-Geschäft. Dafür wurde „Sharp Corporate Accounts Team for Solutions“ (SCATS) vor Kurzem personell aufgestockt. So unterstützen seit dem 1. Juni Frank Seegert und Chrysanth Duda Sharps SCATS-Team. Seegert wird als Projektmanager High-Volume die Markteinführung der neuen Hochgeschwindigkeits-Serie MX-M850/950/ 1100 forcieren und bringt langjährige Erfahrung im Bereich professionelle Produktionssysteme mit. Duda hat ebenfalls umfangreiche Erfahrung im Drucker- und Kopierermarkt. Der Diplom-Ingenieur wird als Key Account Manager Großkunden bei der Entscheidung für Sharps volle Produktpalette von Kopierern und Multifunktionsgeräten beraten. Im Gegensatz zu den meisten Mitbewerbern setzen die Hamburger hierzulande auch im hochvolumigen Segment stark auf ihre Vertriebspartner für den Fachhandel: Die neuen Produktionssysteme MX-M750/850/1100 sollen über rund zwei Dutzend speziell darauf geschulter Handelspartner vermarktet werden. [ ]

Ink Tec gibt klein bei

Hans Kleis

Toshiyuki Tajima

Eingegliedert Bandermann/Anders + Kern Mit Wirkung zum 1. Juli übernahm die Firma Bandermann Büroelectronic den Bereich Präsentations- und Medientechnik (PMT) sowie die entsprechende Marke „Anders + Kern“ von der TA Triumph-Adler AG. Das Unternehmen mit Sitz in Kaarst ist dann für die gesamte Produktpalette im PMT-Bereich zuständig. Die PMT-Sparte gehörte bislang zum Fachhandelsangebot der TA TriumphAdler-Tochter Utax GmbH. Das Sortiment umfasste rund 100 Artikel, vor allem Beamer, Overhead-Projektoren Plasma- und LCD-Großbildschirme. „Mit dem Verkauf verfolgen wir konsequent die Fokussierung auf unsere Kernkompetenz im Bereich Document Business“, erklärt Robert Feldmeier, Vorstandssprecher der TA Triumph-Adler AG. Bandermann Büroelectronic ist langjähriger Distributionspartner der TA Triumph-Adler AG und führt vom Taschenrechner über die klassische Schreibmaschine bis hin zu Handheld und Multimedialösungen ein umfangreiches Sortiment an Bürotechnik. [ ]

HP/Ink Tec In dem laufenden Patentstreit, den der US-Druckerhersteller Hewlett-Packard gegen die deutschen Unternehmen Ink Tec GmbH und PCE-Gruppe angestrengt hatte, gab es Mitte Juli eine Einigung. Diese betrifft auch den koreanischen Mutterkonzern Ink Tec Ltd. Im Rahmen der erzielten Einigung bestätigten die verklagten Unternehmen die Rechtsgültigkeit der betreffenden HP-Patente und gaben die Patentverletzungen zu. Sie erklärten sich außerdem bereit, eine Zahlung in nicht bekannter Höhe an HP zu leisten, den Vertrieb der unzulässigen Tinten in Deutschland und in anderen Ländern, in denen Patentschutz besteht, zu unterlassen und die strittigen Produkte in diesen Ländern ganz vom Markt zu nehmen. HP hatte im Oktober 2006 beim Landgericht Düsseldorf Klage gegen die Ink Tec GmbH und PCE-Gruppe eingereicht. Der USKonzern machte geltend, dass bestimmte TintenNachfüllkits, die unter dem Markennamen Ink Tec von der Ink Tec GmbH sowie der PCE-Gruppe vertrieben wurden, unzulässige Tinte enthielten. Diese verstießen gegen zwei HP-Patente betreffend die Tintenzusammensetzungen. [ ]

Für einen guten Zweck

Robert Feldmeier

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Brother 25.000 Euro kamen bei der 4. Brother Cebit-Sammelaktion zusammen. Die Kinderhilfestiftung erwarb damit ein Beatmungsgerät für die Kinderabteilung der Frankfurter UniKlinik. Zu früh geborene Babys oder Säuglinge, die operiert werden müssen, können damit alters-

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gerecht versorgt werden. Schon länger lag dem Pflegeteam dieser Wunsch auf dem Herzen. Da bisher nicht jedes Bett über ein Beatmungsgerät verfügte, musste jeweils eines der anderen Beatmungsgeräte bei Bedarf verlegt werden. Doch manchmal geht es um Minuten, die über die Heilungschancen eines Säuglings entscheiden. Das nun angeschaffte Beatmungsgerät ist speziell auf die Anforderungen von Kleinstkindern ausgerichtet. Lothar Harbich, Geschäftsführer der Brother International GmbH in Bad Vilbel und Rosemarie Kuhn, kaufmännische Leiterin, konnten sich bei einem Besuch der Intensivstation ein Bild über den Einsatz des Gerätes machen. [ ]

Geändert Soennecken Mit dem erklärten Ziel, zukünftig noch mitgliederorientierter und effizienter arbeiten zu können, wurde bei Soennecken zum

Margit Becker

Hartwig Schneuer

Winfried Schneider

1. Juli eine neue Organisationsstruktur eingeführt. Definiert wurden die drei Geschäftsfelder „Einzelhandel“, „Streckenhandel“ sowie „Druck & Kopieren“, in denen die Mitglieder entsprechend ihrem Schwerpunkt betreut werden. Margit Becker, bisher Bereichsleiterin Marketing, wird die Leitung des Geschäftsfeldes Einzelhandel übernehmen. Zur weiteren Führungsmann-

Unternehmen & Märkte

schaft gehören Hartwig Schneuer als Bereichsleiter des Geschäftsfeldes Streckenhandel und der ab dem 1. August neu zum Unternehmen gehörende Winfried Schneider für das Geschäftsfeld Drucken & Kopieren. Schneider war nach seinem Karrierestart bei Rank Xerox u. a. bei Canon, Corporate Express und zuletzt als Vertriebsleiter bei der Schröter Druck + Kopierlösungen beschäftigt. Die Marketingleitung übernimmt zum 1. Oktober Theo Braun. Der Dipl. Betriebswirt war zuletzt bei der Eurobaustoff Handelsgesellschaft mbH & Co als Bereichsleiter Marketing/ Werbung tätig. Er verfügt über umfangreiche Erfahrungen im Kooperationsmanagement sowie in der Entwicklung und Implementierung von Marketing Dienstleistungen für mittelständische Unternehmen. [ ]

Kooperation Sihl/HP Der Dürener LFP-Spezialist vertreibt in Deutschland ab sofort die HP Designjets 8000, 9000 und 10000 und bietet Serviceleistungen für die HP Solvent-Drucksysteme an. Umgekehrt erhält Sihl Direct im Rahmen des Preferred Partner-Programms Zugang zu den aktuellsten Marketing- und Verkaufsressourcen und profitiert von einer bevorzugten Behandlung bei der Lead-Generierung. Ein spezielles Partner-Logo weist Sihl Direct als autorisierten Partner aus und kann für Marketing-Zwecke genutzt werden. Die Partnerschaft mit HP beinhaltet zudem die Teilnahme an Trainings und Seminaren sowie die gemeinsame Präsenz auf Veranstaltungen und Messen. Für Heiner Kayser, Geschäftsführer der Sihl Direct, ist die Partnerschaft mit HP ein wichtiger Baustein, um die Sihl-Marktpräsenz weiter auszubauen. „Alle gängigen Sihl-Medien werden für den Einsatz auf HP-Systemen entwickelt, umfangreich getestet und für die vom Markt gewünschten Zollbreiten produziert“, verspricht Kayser. [ ]

Heiner Kayser

und Zubehör) ab Oktober in der Fujifilm Electronic Imaging Europe GmbH in Kleve zu konzentrieren. Aus dieser Gesellschaft wird der Bereich Electronic Imaging in Zukunft europaweit betreut. Durch die neue Struktur will Fujifilm effizienter auf die schnellen Änderungen in diesem Marktsegment reagieren können. Zudem werden Synergien durch die engere Anbindung an die in Kleve ansässige europaweit agierende FujifilmRecording-Media-Gruppe erwartet. Im Digitalkameramarkt sind die Anforderungen grundlegend anders als in den übrigen Segmenten, in denen Fujifilm tätig ist. Extreme Geschwindigkeit und flexible Anpassung an Markterfordernisse sind gefragt sowie eine noch engere europaweite Kooperation. Um hier erfolgreich zu sein, sieht man eine eigenständige Führung dieses Segments als sinnvoll an. Hierbei soll die Infrastruktur der Fujifilm-Gruppe in Kleve, die an diesem Standort bereits seit 1987 für den europäischen Markt produziert, eine solide Unterstützung bieten. Die Geschäftseinheit Photo Imaging (Papier, Film, Minilabs) verbleibt in der Verantwortung der Fujifilm Europe GmbH in Düsseldorf, ebenso wie die dort seit Langem betreuten Bereiche Medical Systems, Life Science und Grafische Systeme. [ ]

Stühlerücken Canon Harald Horn (48) wird neuer europäischer Vertriebsdirektor Canon Consumer Imaging. Horn ersetzt Rainer Führes, der zum Leiter der Business Unit Emerging Markets ernannt wurde. Der diplomierte Ökonom Horn ist seit 1991 für Canon tätig. Er begann seine Karriere bei der damaligen Canon Euro-Photo GmbH, die

Ab nach Kleve Fujifilm Im Rahmen der unternehmensweiten Neuorientierung hat sich Fujifilm entschlossen, den Bereich Electronic Imaging (Digitalkameras Frank Offermanns

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Jürgen Schmitz

Harald Horn

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später mit der Canon Deutschland fusionierte. Seither hielt er verschiedene Führungspositionen inne, zuletzt die des Country Director Consumer Imaging Germany, die er seit Januar 2002 bekleidete. Neben seiner Unternehmenstätigkeit für den japanischen Konzern war er seit dem Jahr 2000 für den Photoindustrie-Verband tätig, dessen Präsidentschaft er 2005 übernahm. Der bisherige Marketingdirektor Canon Consumer Imaging Jürgen Schmitz übernimmt ab sofort als Deputy Country Director Germany die Aufgaben von Harald Horn. Die Verantwortung für das Handelsmarketing im Bereich Consumer Imaging liegt seit dem 1. Juli in den Händen von Frank Offermanns. Diese neu besetzte Position wurde zuvor von Jürgen Schmitz in Personalunion mit geführt. Zu den wichtigsten Aufgaben des 43Jährigen zählen die Steuerung maßgeschneiderter Handelsaktivitäten, der Support am PoS sowie eine verstärkte Handelskommunikation. Offermanns bringt langjährige Erfahrungen auf eben diesem Gebiet mit. [ ]

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Übernommen Antalis M-Real und Sequana Capital, Mutter des französischen Papiergroßhändlers Antalis und Eignerin des französischen Papierherstellers Arjo Wiggins, haben sich auf die Übernahme aller Anteile an der zu M-Real gehörenden Map Merchant Group durch Antalis geeinigt. Gemeinsam übernehmen Antalis und Map Merchant mit einem Marktanteil von 23 %, einem Jahresumsatz von 3,7 Mrd. Euro, einem jährlichen Absatz von 3 Mio. t Papier und 8.400 Mitarbeitern in 44 Ländern die führende Position im europäischen und den 4. Platz im weltweiten Papierhandel. Durch die Kombination der beiden Unternehmen versprechen sich die Verantwortlichen „signifikante Synergien durch die Optimierung der Lieferkette und der geografischen sowie produktpolitischen Ergänzungen“, wie es in einer Pressemitteilung heißt. Das Einverständnis der Wettbewerbsbehörden steht noch aus. [ ]

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Unternehmen & Märkte

tion und Herstellungsverfahren sowie die Marketing-Kompetenz und ist seit dem 30. Juni rechtskräftig. Über den Kaufpreis machten beide Unternehmen keine Angaben. „Mit den externen und mobilen Festplatten von Smart Disk ergänzen wir unser bestehendes Geschäft hervorragend“, sagt Shigenori Otsuka, Präsident von MKM, der japanischen Muttergesellschaft von Verbatim. „Diese Akquisition ist Teil unserer strategischen Neuausrichtung.“ Das Marktforschungsunternehmen IDC schätzt, dass der Absatz von externen Festplatten von 3,8 Mio. Stück im Jahr 2006 um 58 % auf 6 Mio. Stück im Jahr 2008 wachsen wird. [ ]

Neu gelistet Ingram Micro Der IT-Broadline-Distributor ergänzt als neuer Casio-Distributor im Bereich Projektoren den Vertrieb der Norderstedter im deutschen und österreichischen Markt. „Durch die Zusammenarbeit mit Ingram Micro streben wir einen Ausbau unserer bewährten Distribution in Richtung Fachhandel an“, kommentiert Günther Grefen, General Division Manager der Casio Europe GmbH. Laut Christoph Dassau, Senior Manager CEG bei dem IT-Broadliner in Dornach bei München, will Ingram Micro gemeinsam mit Casio die Projektoren stärker an die Schulen bringen. Hier habe Casio noch Aufholbedarf im europäischen Vergleich. Als zusätzlichen Vorteil wertet Dassau die Tatsache, dass Casio über die Taschenrechner bei Schülern und Lehrern eine seit Jahrzehnten gut eingeführte Marke ist. [ ]

Nachgerückt

Martin Bongard

Auf zu neuen Ufern Samsung Ende Juli wurde bekannt, dass Martin Bongard auf eigenen Wunsch Samsung Opto-Electronics (SOG) mit sofortiger Wirkung verlässt. Bongard war vor rund einem Jahr von Konica Minolta in München nach Schwalbach gewechselt, um dort die Funktion des Sales & Marketing Directors für SOG zu übernehmen. Man darf gespannt sein, wohin es den branchenerfahrenen Manager verschlagen wird: Gerüchteweise war zu erfahren, dass er der Fotobranche, mit der er seit vielen Jahren eng verbunden ist, erhalten bleibt. [ ]

Dieter Lindner

Akquisition Verbatim Der Medien-Spezialist hat mit Smart Disk einen der führenden Anbieter von Speicherprodukten in den USA übernommen. Damit stärkt Verbatim seine Marktposition und erweitert das Produktportfolio um externe Festplatten und digitale Zubehörprodukte. Smart Disk hat im Jahr 2006 einen Umsatz von 32,2 Mio. Euro erwirtschaftet. Die Akquisition umfasst Anlagen, Patente, Marken, Technologien, Konstruk-

Axel Lemmer

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Ricoh Seit 1. Juni ist Dieter Lindner (43), zuvor Verkaufsleiter der Ricoh-Niederlassung Hannover, neuer Direktor des Geschäftsbereichs Direktvertrieb der Ricoh Deutschland GmbH und löst damit Frank Thönnissen in dieser Position ab. Lindner ist seit 15 Jahren im Unternehmen beschäftigt. Schon vor seiner Tätigkeit bei Ricoh Deutschland sammelte er innerhalb der Branche Berufserfahrung in den Vertriebsbereichen Direkt-, Großkunden- und Fachhandelsgeschäft. Bereits seit 1. April ist Axel Lemmer (41), zuvor Gruppenleiter im Produktmarketing bei den Frankfurtern, neuer Leiter der Abteilung Produktmarketing. Lemmer begann seine Laufbahn in der Branche im Vertrieb und ist seit sieben Jahren bei Ricoh Deutschland im Produktmarketing beschäftigt. [ ]

Preise erhöht M-Real/Antalis M-Real hat eine Preiserhöhung von 5–8 % für alle Format- und Rollenpapiere im Bereich Office Paper zum 1. September angekündigt. Diese wird mit steigenden Kosten in der Papierproduktion begründet. „Bereits im Vorjahr sind die Preise bei einigen Holzsorten um bis zu 68 % angestiegen“, erklärte Rolf Döhring vom VDP dazu gegenüber dem Hamburger Abendblatt. In diesem Jahr sei nun noch einmal mit einer Verteuerung von 30–60 % zu rechnen. Weltweit spricht die Papierindustrie gar von einer Verdopplung der Holzpreise in den vergangenen fünf Jahren.

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Auch bei Antalis wurden die Preise erhöht: Ab dem 1. Juli werden die Preise für RecyclingOfficepapiere um 6–8 % steigen, vermeldet der Papiergroßhändler Antalis. Alle Recyclingpapierhersteller müssten die Preisanpassung aufgrund der drastisch gestiegenen Altpapierpreise sowie der gestiegenen Energie- und Transportkosten vornehmen. Die hohe Auslastung der vorhandenen Produktionskapazitäten würden auch zur weiteren Erhöhung des Marktpreisniveaus bei holzfreien Standard-Office-Papieren führen. Daher werde gleichzeitig mit der Erhöhung im Recyclingbereich auch dort, insbesondere im unteren Preissegment eine Preiserhöhung vorgenommen. „Die höheren Einkaufspreise/Einstandspreise und gestiegenen Logistikkosten können nicht vom Papiergroßhandel aufgefangen werden.“ Weitere Preiserhöhungen für alle Office-Papiere seitens Antalis seien unumgänglich. [ ]

aber 45 % zum operativen Ergebnis bei. Auch am Veranstaltungsort Frankfurt stieg die Internationalität weiter, hier kommen 70 % der Aussteller von jenseits der deutschen Grenzen, davon wiederum fast die Hälfte aus Asien. Am Messeplatz Frankfurt stammen insgesamt 40 % der Besucher aus dem Ausland. [ ]

Stellenabbau

Michael von Zitzewitz

Innendienst gebündelt Deutsche Papier Der Papiergrossist hat für seine Geschäftseinheit Büropapiere jetzt einen bundesweit zuständigen Innendienst. Im Juli wurden die Innendienstkundenbetreuungen Hannover und Wuppertal in Augsburg zusammengeführt. Peter Welter leitet den nun bundesweit zuständigen Innendienst, für den bundesweiten Außendienst ist Elke Maurice zuständig. Der Papiergroßhändler verspricht sich von diesem Schritt, dass „die Kundenbetreuung noch schlagkräftiger wird“, wie es in der offiziellen Mitteilung hieß. [ ]

Peter Welter

Zugelegt Messe Frankfurt Deutschlands umsatzstärkste Messegesellschaft hat im vergangenen Geschäftsjahr 2006 den Umsatz weiter erhöht, von 379 Mio. Euro im Vorjahr auf 406 Mio. Euro. Auch das Ergebnis vor Steuern legte zu, von 40,7 Mio. auf 48,2 Mio. Euro, der Jahresüberschuss kletterte von 22,4 auf 27,5 Mio. Euro. Das Auslandsgeschäft erreichte mit 64 Auslandsmessen 88 Mio. Euro, das sind 22 % des Konzernumsatzes. Gleichzeitig trägt das Ausland

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Dell Trotz guter Geschäftszahlen für das 1. Quartal hat der US-Computerhersteller jetzt einen massiven Stellenabbau angekündigt: Konkret sollen 8.800 Stellen wegfallen, das entspricht einem Zehntel der gesamten Belegschaft. Damit will der US-Konzern wieder an Boden gutmachen, nachdem HP Dell im weltweiten PC-Ranking zuletzt deutlich abgehängt hatte. Als zweiten Sanierungsschritt hatte Dell bekanntlich erst vor Kurzem erklärt, dass man in Zukunft vom reinen Direktvertriebsmodell abrücken werde: So werden die Dell-Computer seit diesem Monat erstmals auch über Zwischenhändler – den Auftakt markiert Wal-Mart – verkauft. Im abgelaufenen Q1 konnte Dell seine Umsatzerlöse um 3 % auf 10,6 Mrd. Euro steigern. Im vorherigen Quartal waren die Erlöse noch geschrumpft. Der Nettogewinn blieb auf Vorjahresniveau. [ ]