No Slide Title

Pertemuan 8 Daya Pikat Pesan dan ParaPendukung dalam Periklanan

Pendahuluan Coba Saudara sebutkan 5 Contoh iklan televisi yang menggunakan para selebritis terkenal !

©2000 Prentice Hall

Peran para pendukung (endorser) 



Para selebritis pendukung pengaruhnya persepsi konsumen tentang kualitas produk akan meningkat Para pendukung tersebut belum tentu menguntungkan Pentingnya kecocokan : Apa yang membuat seorang selebriti menjadi pendukung yang efektif untuk sebuah produk ? Conoth : surf (maudy),Wardah (inneke),

©2000 Prentice Hall

Peran para pendukung (endorser) 

Bagaimana para selebriti di seleksi ? 1. kredibilitas selebriti 2. Kecocokan selebriti dengan masyarakat 3. Kecocokan selebriti dengan merek. 4. Daya tarik selebriti 5. Pertimbangan lain,

©2000 Prentice Hall

Peran para pendukung (endorser) 

Pendukung dari Orang Khusus Menampilkan orang biasa/nonselebriti yang menggunakan produk. Banyak iklan menampilkan “banyak” pendukung khusus , alasan: - akan menambah kemungkinan iklan menghasilkan tingkat keterlibatan pesan yang lebih tinggi dan perluasan pesan yang lebih besar.

©2000 Prentice Hall

Peran para pendukung (endorser 

Atribut Pendukung terdapat dua atribut dasar yg berpengaruh terhadap efektivitas pendukung yaitu : daya tarik dan kredibilitas .

©2000 Prentice Hall

Peran Humor dalam Periklanan 

Hasil penelitian tentang pengaruh humor menghasilkan beberapa kesimpulan : 1. Menarik perhatian 2. Menambah kesenangan 3. Tidak merusak pemahaman tentang produk. 4. Humor tidak menambah kredibilitas sumber.

©2000 Prentice Hall

Pemakaian Daya Tarik Rasa Takut Daya tarik dapat berbentuk celaan sosial atau bahaya fisik.  Intensitas yang tepat 

©2000 Prentice Hall

Pemakaian Rasa Bersalah Sebagai Pemikat 

Para pengiklan dan komunikator pemasaran menyajikan rasa bersalah dan mencoba untuk membujuk para calon pelanggan dengan menegaskan atau menyimpulkan rasa bersalah dapat dihapus dg produk yang dipromosikan.

©2000 Prentice Hall

Pemakaian Unsur Seksual Iklan sabun, hand body lotion, parfum , bahkan cat Vynilex Nippon paint pun menggunakan daya tarik seksual.  Penyajian iklan dengan daya tarik seksual mempunyai dampak positif dan negatif. 

©2000 Prentice Hall

Fungsi Musik dalam Perikalanan 

Musik membentuk berbagai fungsi komunikasi : 1. menarik perhatian 2. menciptakan perasaan positif 3. membuat penerimaan pesan menajdi lebih mudah. 4. Mengkomunikasikan arti produkproduk yang diiklankan.

©2000 Prentice Hall

Peran Periklanan Komparatif 

Hal-hal yg dipertimbangkan ketika akan memutuskan menggunakan iklan komparatif atau tidak : 1. Bagaimana iklan komparatif dan nonkomparatif dilihat dari perbedaan pengaruhnya terhadap pengenalan merek 2. Apakah iklan komparatif dan nonkomparatif berbeda dampaknya terhadap preferensi merek,niat membeli dan perilaku membeli ?

©2000 Prentice Hall

Peran Periklanan Komparatif 

Hal-hal yg dipertimbangkan ketika akan memutuskan menggunakan iklan komparatif atau tidak :

3. Bagaimana faktor-faktor seperti preferensi merek konsumen dan posiis komparatif pengiklan mempengaruhi efektivitas periklanan komparatif ? 4. Dalam keadaan bagaimanakah seorang pengiklan harus menggunakan periklanan komparatif? ©2000 Prentice Hall

Peran Periklanan Komparatif 

Hasil perbandingan iklan komparatif dan nonkomparatif (berdasarkan riset) : 1.Periklanan komparatif lebih baik dalam meningkatkan kesadaran merek. 2.Periklanan komparatif mendorong ingatan (recall) yg lebih baik 3.Periklanan komparatif dianggap agak kurang dapat dipercaya daripada iklan nonkomparatif.

©2000 Prentice Hall

Peran Periklanan Komparatif 4. Periklanan komparatif menghasilkan niat yg lebih kuat untuk membeli merek yang disponsori 5. Periklanan komparatif menghasilkan lebih banyak pembelian daripada iklan nonkomparatif.

©2000 Prentice Hall

Pertimbangan pemakaian periklanan komparatif Faktor-faktor situasi  Manfaat Jelas  Kredibilitas pesan  Menaksirkan Efektivitas 

©2000 Prentice Hall