Nombre del instrumento: Diagnóstico de Intereses y Capacidades

Nombre del instrumento: Diagnóstico de Intereses y Capacidades relacionado con Financiamiento en la Cadena - Guía para entrevistas con operadores de la cadena -. Etapas/Pasos: Análisis de Cadena Dimensión: Análisis de Financiamiento

Objetivo Determinar y analizar los intereses y capacidades de los operadores de la cadena como insumo para el desarrollo de estrategias de financiamiento Dirigido a Facilitadores/as de desarrollo de cadenas. Es útil conocimiento básico de servicios financieros y de cadenas Estructura de la herramienta Consiste en una guía de entrevista con diferentes categorías de información a cubrir según tipo de actor (ver guía en páginas 2 y 3). Una vez realizadas las entrevistas por cada actor, se registran los resultados en la Hoja de Trabajo - Análisis de Intereses y Capacidades de los Actores Clave (ver página 4). Requerimientos Materiales: Guía de entrevista y Hoja de trabajo. Tiempo necesario: una hora por actor. Recomendaciones: Se deberá realizar entrevistas grupales o grupos focales con mujeres socias de organizaciones de productores, cooperativas, asociaciones de productores o mujeres realizando actividades relevantes en la cadena, a fin de indagar cuáles son sus percepciones y expectativas de mejora en relación a financiamiento. Fuente Junkin, Ruth y Angulo, José. Guía para el Desarrollo de Estrategias de Financiamiento en Cadenas de Valor. CATIE-RUTA, 2009.

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Guía para entrevistas con operadores de la cadena Tipo de Actor Productores (se puede trabajar con una muestra de productores/as clasificándolos de acuerdo con sus características específicas)

Cooperativas y Asociaciones de Productores

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Información a Cubrir Motivaciones al vincularse con otros actores en la cadena Fuentes actuales de financiamiento – formales, semi-formales, informales Nivel de satisfacción con los servicios financieros actuales Demandas concretas por servicios financieros Existencia de garantías (tierra, infraestructura, maquinaria, otros) Flujo de efectivo del hogar Rentabilidad de su actividad productiva Flujos y formas de pago del rubro principal (de los intermediarios, cooperativas y otros actores de la cadena) Fuentes de ingresos del hogar Estabilidad de relaciones con el mercado Necesidades de financiamiento – incluyendo destinos, montos, y estacionalidad (si es aplicable) Actitud ante el crédito, ahorro, seguros Niveles de endeudamiento e historial crediticio Motivaciones al vincularse con otros actores en la cadena Motivaciones para proveer servicios financieros a socios comerciales

 Demandas concretas por servicios financieros Como receptores de crédito  Fuentes actuales de financiamiento – formales, no-formales, informales  Existencia de garantías (tierra, infraestructura, maquinaria, otros)  Flujo de efectivo de la empresa  Rentabilidad de su actividad comercial  Fuentes de ingresos de la empresa  Necesidades de financiamiento – incluyendo destinos, montos, y estacionalidad (si es aplicable) – cuellos de botella actuales  Capacidad gerencial para manejar el crédito  Niveles de endeudamiento e historial crediticio  Estabilidad de su actividad comercial y sus relaciones con el mercado  Capacidad gerencial  Documentación y sistemas financiero/contable  Naturaleza jurídica Como proveedores de crédito, captaciones de ahorros y otros servicios financieros  Capacidad de convocatoria  Conformación de su cartera actual  Nivel de experiencia trabajando con crédito  Calidad de cartera  Capacidad gerencial para intermediar créditos o Transparencia o Sistemas contables y financieros o Sistemas de manejo de cuentas por cobrar y/o cartera o Relación con sistema financiero o Nivel de capitalización y/o acceso a fuentes financieras o Vinculaciones con actores locales o Tecnología en servicios financieros

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Nombre del instrumento: Diagnóstico de Intereses y Capacidades relacionado con Financiamiento en la Cadena - Guía para entrevistas con operadores de la cadena -. Etapas/Pasos: Análisis de Cadena Dimensión: Análisis de Financiamiento Tipo de Actor Otros actores de la cadena (Casas comerciales, intermediarios, transportistas, exportadores, importadores, otros)

Información a Cubrir  Motivaciones al vincularse con otros actores en la cadena  Motivaciones para proveer servicios financieros a socios comerciales  Demandas concretas por servicios financieros Como receptores de crédito  Rentabilidad de su actividad comercial  Estabilidad de su actividad comercial y relaciones de mercado  Historial crediticio  Capacidad gerencial  Garantías Como proveedores de crédito  Tipo de crédito proveído y condiciones  Nivel de interés en expandir su oferta de crédito o adelantos o mejorar sus condiciones  Nivel de capitalización y/o acceso a fuentes financieras para expandir su financiamiento en la cadena

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Registro de los resultados Se registran los resultados en la Hoja de Trabajo - Análisis de Intereses y Capacidades de los Actores Clave Hoja de Trabajo Análisis de Intereses y Capacidades de los Actores Clave Operador

¿Qué espera lograr con su participación en la cadena?

¿Qué espera lograr al proveer servicios financieros (adelantos, crédito, otros servicios) a sus socios en la cadena?

Demandas concretas por servicios financieros

Fortalezas relacionadas con la provisión (o uso) de servicios financieros

Debilidades relacionadas con la provisión (o uso) de servicios financieros

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