Pengaruh harga, dan iklan media televisi terhadap keputusan

PENGARUH HARGA DAN IKLAN MEDIA DI TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KOPI TORABIKA DI MRICAN RT.01/ 03 CANDI AMPEL KABUPATEN BOYOLALI

SKRIPSI Disusun dan Diajukan Untuk Melengkapi Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi

Oleh SRIYONO 162007043

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA 2011

KATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kepada ALLAH SWT, atas segala rahmat, hidayah dan karunia Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul : “PENGARUH HARGA DAN IKLAN MEDIA DI TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KOPI TORABIKA DI MRICAN RT 01/03 CANDI AMPEL BOYOLALI ”. Penyusunan skripsi ini adalah untuk melengkapi syarat memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan pada Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Ekonomi di Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Dengan kerendahan hati, penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada : 1. Bapak Arief Sadjiarto, S.E,M.Pd selaku pembimbing, yang telah memberikan bimbingan, saran dan nasehat kepada penulis, sehingga skripsi ini dapat di selesaikan dengan baik. 2. Bapak Drs. G. Sugiyarso, M.M selaku penguji yang telah memberikan bimbingan, serta pengetahuan kepada penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik. 3. Bapak Dr. Bambang Ismanto, M.Si

selaku Kaprogdi Pendidikan Ekonomi, yang telah

memberikan nasehat dan semangat kepada penulis. 4. Ibu Dra. Sri Muryani, M.M selaku wali studi yang telah memberikan saran dan bantuan kepada penulis selama menempuh studi di pendidikan ekonomi. 5. Seluruh Dosen FKIP yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat kepada penulis. 6. Seluruh staf dan karyawan FKIP yang telah memberikan bantuan kepada penulis selama melaksanakan pendidikan di UKSW. 7. Ayah dan Ibu yang telah memberikan doa, nasehat, semangat dan kasih sayangnya selama ini kepada penulis. 8. Kakak dan adik ku : Mulyono, Miyanto ,Teguh wiyono,Atix dan Ega terima kasih atas motivasi, nasehat dan kebersamaannya selama ini. 9. Keluarga Besar “sandang pangan” terimakasih atas doa dan motivasi selama ini. 10. Seluruh warga Mrican RT 01/03 Candi, Ampel, Boyolali yang telah memberikan kesempatan penulis dalam melaksanakan penelitian. 11. Teman-teman ku : Hans, Donal, Bangun, Wahyu, Porwadi, Eka, Windy, Josep, Agung, Mentho, Deni, Melani terimakasih atas motivasi, nasehat dan kebersamaannya selama ini.

12. Teman-taman ku di rumah dan bermain: Maya, Abu, Wisnu, Cethol, Budhi terimakasih kalian telah memberi semangat selama ini 13. Teman-teman seperjuangan ku: Risky, Vina, Onie dan Heri . 14. Semua teman-temanku PE angkatan 2007 terimakasih atas bantuannya selama ini. 15. Semua teman –teman ku yang tidak bisa saya sebutkan satu persatu Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangannya sehingga penulis mengharapkan kritik dan saran dari pembaca yang bersifat membangun. Akhir kata, penulis berharap kiranya skripsi ini bermanfaat bagi pihak-pihak yang berkepentingan.

Salatiga, September 2011

Penulis

MOTTO

! "

DAFTAR ISI BAB I

BAB II

PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah …..…………………………….

1

B. Masalah Penelitian ………………………………………

5

C. Tujuan Penelitian ………………………………………..

6

D. Pembatasan masalah .........................................................

6

E. Signifikansi Penelitian …………………………………..

7

1. Signifikansi Teoritis…………………………………...

7

2. Signifikansi Praktis……………………………………

7

F. Keterbatasan …………………………………………….

7

LANDASAN TEORI A. Tinjauan tentang harga .…………………………………

9

B. Tinjauan tentang iklan …………………………………

14

C. Tinjauan tentang keputusan pembelian …………………

21

D. Kerangka pikir ……………. …………………………….

27

E. Hepotesis penelitian ….. …………………………………

29

BAB III METODOLOGI PENELITIAN A. Jenis penelitian …. ………………………………………

30

B. Tempet dan waktu penelitian................... ………………..

31

C. Populasi dan sampel ……… ……………………………..

31

D. Sumber data ..…………………………………………….

32

E. Metode pengumpulan data……………………………….

32

F. Uji instrumen ……..……………………………………...

32

G. Metode analisis data……………………………………..

34

H. Definisi operasional …………………………………….

38

I.

39

Instrumen ………………………………………………

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum responden …………………………….

42

B. Deskripsi data variabel penelitian ………………………..

45

C. Pengujian validitas dan reliabelitas ……………………..

50

BAB V

D. Uji asumsi klasik ……………………………………….

55

E. Analisis regresi linier…………………………………...

56

F. Uji F…………………………………………………….

58

G. Koefisien determinasi …...……………………………..

58

H. Uji hepotesis……………………………………………

59

I.

60

Pembahasan …………………………………………...

KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan ……………………………………………..

64

B. Saran

65

…………………………………………………

DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN – LAMPIRAN

DAFTAR TABEL Tabel 1

Kategori Umur Responden………………….………………… 43

Tabel 2

Jenis Kelamin Responden.......................................................... 44

Tabel 3

Pekerjaan Responden…………….…………………………… 44

Tabel 4

Tanggapan Responden Tentang Harga …………………..…... 46

Tabel 5

Diskriptif Harga ……………………………………………… 46

Tabel 6

Tanggapan Responden Tentang Iklan Media Televisi.………. 47

Tabel 7

Diskriptif Iklan Media Televisi .……………………………… 48

Tabel 8

Tanggapan Responden Tentang Keputusan Pembelian……… 49

Tabel 9

Diskriptif Keputusan Pembelian …………………………….. 50

Tabel 10

Validitas Harga……………………………………………….

Tabel 11

Validitas Iklan Media Televisi ………………………………. 52

Tabel 12

Validitas Keputusan Pembelian……………………………...

53

Tabel 13

Penghitungan Rentabilitas…………………………………...

54

51

DAFTAR GAMBAR Gambar 1 Skema Kerangka Dasar Penelitian ……..…………………….

27

Gambar 2 Uji Normalitas ……………………………………………….

59

PERSEMBAHAN

# !

!

!

%

$

%

%% ' (

)$

&%

ABSTRAK

Salah satu penyebab dari kurangnya minat konsumen dalam mengkonsumsi produk kopi Torabika adalah kurang tepatnya strategi pemasaran yang di lakukan oleh PT. Torabika Eka Semesta. Strategi yang dimaksud adalah harga dan iklan. Perhatian dalam penelitian ini adalah pengaruh harga, dan iklan media televisi terhadap keputusan konsumen untuk membeli produk kopi Torabika di Rukun tetangga RT01/03 Mrican, Candi, Ampel, Kabupaten Boyolali. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui: (1) ada tidaknya pengaruh harga terhadap keputusan pembelian kopi Torabika, (2) ada tidaknya pengaruh antara iklan media di televisi terhadap keputusan pembelian kopi Torabika Penelitian ini menggunakan metode peneliatian asosiatif. Populasi penelitian ini adalah seluruh masyarakat RT 01/03 Dukuh Mrican, Desa Candi, Kecamatan Ampel, Kabupaten Boyolali yang pernah minum kopi Torabika. Sampel diambil menggunakan teknik probability sampling/random sampling. Data dikumpulkan dengan menggunakan instrumen berupa angket. Teknik analisis data pada penelitian ini menggunakan teknik regresi linier berganda. Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh persamaan regresi Y=1.468+0.375X1+0.232X2. Berdasarkan analisis data statistik, indikator-indikator pada penelitian ini bersifat valid dan reliabel. Sedangkan data yang terkumpul terdistribusi rata pada kurva normal. Terkait dengan variabel harga, hasil analisis menunjukkan bahwa variabel harga memiliki koefisien regresi sebesar 0.415 (bertanda positif) terhadap keputusan pembelian. Nilai thitung untuk perhitungan ini sebesar 3.332, sedangkan nilai signifikansi 0.002. Pada taraf kesalahan 0.05, disimpulkan bahwa harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Terkait dengan variabel iklan media di televisi, hasil analisis menunjukkan bahwa variabel iklan media di televisi memiliki koefisien regresi sebesar 0.442 (bertanda positif) terhadap keputusan pembelian. Nilai thitung sebesar 3.548, sedangkan nilai signifikansi 0.001. Pada taraf kesalahan 0.05, disimpulkan bahwa iklan media televisi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Secara integratif, besarnya pengaruh kedua variabel independen terhadap variabel dependen dapat dilihat dari hasil perhitungan koefisien determinasi (R square), yaitu sebesar 0.490. Hal ini berarti 49 % keputusan pembelian dipengaruhi oleh harga dan iklan media di televisi. Sedangkan sisanya 51% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini. Katakata kunci: harga, iklan media di televisi, keputusan pembelian.