Les formes de commerce, franchises

Fiche outil Les formes de commerce Les magasins sont classés, en fonction de leur organisation commerciale, en trois formes de commerce principales : Le commerce indépendant, le commerce associé, le commerce intégré.

1. le commerce indépendant Caractéristiques - Commerce de gros ou de détail, le plus souvent spécialisé. - Petite surface, peu de salariés. - Le commerçant a l’entière liberté en ce qui concerne ses activités d’achat et de vente.

Types de commerce -Commerce sédentaire ; il s’exerce dans un point de vente fixe. (Ex : institut). -Commerce non sédentaire ; Il se caractérise par la mobilité du point de vente ; (ex : esthéticienne à domicile)

Avantages -Le commerçant dispose d’une liberté totale d’action dans la gestion des points de vente -Il peut rapidement adapter l’offre à la demande.

Inconvénients -Faible capacité d’achat = ne lui permet pas d’être compétitif au niveau des prix de vente de produit. -Pas d’assistance en matière commerciale et de gestion.

2. Le commerce associé = La franchise Caractéristiques

Les obligations

Enseignes

Contrat par lequel une entreprise ( le franchiseur) accorde à un commerçant indépendant (le franchisé) le droit d’exploiter son point de vente sous son enseigne. Le franchisé verse au franchiseur un droit d’entrée et une redevance. La redevance est calculée en général en fonction du C.A Pour le franchisé : -Payer un droit d’entrer -Payer la redevance sur le C.A -participations financières aux opérations financières. Pour le franchiseur : -Donner son nom -Aider dans la gestion -Aider dans la formation continue NOCIBE

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Avantages pour le franchisé -Bénéficie de la notoriété de la marque. -Formation assurée -Approvisionnement assuré -Conseil pour la gestion -Bénéficie d’un savoir-faire

Inconvénients pour le franchisé -Peu de liberté d’action -Coût (droit d’entrée, redevance) -Décoration imposée - Pratiquer le prix conseillé.

Exemple : Historique de NOCIBE A l'origine chaîne familiale créée par M. et Mme VERCAMER, l'enseigne NOCIBE a connu un fort développement quand le groupe néerlandais Kruidvat en a pris le contrôle (de 1989 à 2002). Le groupe s'est développé par création et par rachat notamment des enseignes "Baiser Sauvage" et "Process Blue" qui était une enseigne de franchise et qui a donné naissance à la Franchise NOCIBE. Depuis 2002, M. VERCAMER a repris le contrôle du groupe en redevenant actionnaire et l'ensemble des enseignes du groupe sont passées sous l'enseigne NOCIBE. 1984 : Ouverture de la 1ère Parfumerie NOCIBE. 1992 : Création de la Société THELEM, franchiseur de l'enseigne PROCESS BLUE. 2000 : Intégration de THELEM au sein du groupe NOCIBE. 2002 : Passage de l'ensemble du réseau sous une enseigne unique NOCIBE. La politique mise en oeuvre est de se développer autant en succursales qu'en franchise. Quelques Chiffres Droit d'entrée : 10 000 € Apport personnel : 150 000 € Redevances, pub comprise : 1,5 à 0,8% fonctionnement / 2% de publicité Surface moyenne : 150 m² Investissement global : 540 000 € CA H.T moyen d'une implantation après 2 ans d'activité : 1 100 000 € Leurs atouts Concept fort Plan marketing étoffé Fort soutien publicitaire (télé, radio, magazines,toutes boites, mailing,...) Institut de formation interne Suivi du réseau

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3. le commerce intégré = la succursale Caractéristiques

Enseignes

Avantages -Les entreprises disposent d’une puissance d’achat qui leur permet de pratiquer des prix très compétitifs. -Le concept de magasin et de politique commerciales ont identiques dans tous les magasins du groupe. -Ces entreprises ont la possibilité d’offrir de nombreux services à leur client pour les fidéliser.

Une succursale est un établissement commercial qui est créé par une société, ou une entreprise, sans que celle-ci soit juridiquement distincte. C'est une extension de l'entreprise. Une succursale est une entreprise directement rattachée à une autre société. A la différence de la filiale, la succursale n'a pas une personnalité morale distincte de sa "maison mère". C'est une simple structure décentralisée. Transposé dans le monde des magasins, cela veut dire que chaque magasin succursale ou succursaliste est un magasin qui appartient juridiquement et financièrement à la même personne physique ou morale. Une seule personne ou société exploite ainsi directement plusieurs magasins sous une même entité juridique et financière. étrangers H&M, Zara, Mango, C&A ou Newlook mais aussi des français Camaïeu, Etam, Kiabi, Cache-Cache ou Promod, Inconvénients -Les magasins sont dirigés par des salariés qui ne sont pas toujours aussi motivés que des commerçants indépendants. -Les points de vente sont obligés d’appliquer la politique commerciale de l’enseigne et n’ont pas toujours la possibilité de s’adapter à la demande de leurs clients.

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