Merumuskan Strategi Media Planning dan Media Buying

MODUL PERKULIAHAN

Media Planning & Buying Merumuskan Strategi Media Planning dan Buying Fakultas

Program Studi

Tatap Muka

Fakultas Ilmu Komunikasi

Advertising and Marketing Communication

09

Kode MK

Disusun Oleh Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Abstract

Kompetensi

Merumuskan Strategi Media Planning dan Media Buying

Mahasiswa mampu memahami dan mengetahui serta Merumuskan Strategi Media Planning dan Media Buying

Merumuskan Strategi Media Planning dan Media Buying Advertising Media Planning Fungsi media dalam dunia periklanan yaitu membawa dan menghantarkan iklan kepada individu yang membeli atau memilih media berdasarkan jenis dan kualitas hiburan dan informasi serta jenis iklan apa saja yang ada di dalam media tersebut. Konsumen telah mengkategorikan kebutuhan mereka yang kira – kira akan sepadan dengan iklan yang media bawa, seperti jika seseorang ingin mengetahuilebih lanjut mengenai produk atau brand, dia akan mencari informasi di media cetak atau berhenti untuk memperhatikan dan membaca iklan yang dia anggap menarik.Pengiklan harus tahu bahwa mereka sebaiknya merencanakan pembelian media jauh sebelum mempublikasikan iklannya, karena pembelian media secara mendadak akan membutuhkan dana yang besar sekali.

Perbedaan antara Media dan Vehicles Media atau yang dikenal juga dengan medium mengacu pada artian media iklan seperti televisi, radio, Koran, majalah. Sedangkan Vehicle adalah program atau rubrik (indiviual carrier) yang berada dalam medium itu sendiri. Contoh :Program televisi Kick Andy dan XFactor, Rubrik beauty pada majalah wanita

Media Planning Media Planning atau Perencanaan Media terdiri atas serangkaian keputusan guna menjawab pertanyaan dari pengiklan seperti “Apa jalan terbaik untuk penyampaikan iklan kepada calon pembeli produk atau layanan saya?”. Beberapa pertanyaan yang seharusnya dapat dijawab oleh seorang media planner yaitu : -Berapa banyak prospek yang harus diraih? -Di medium (dan vehicles) apa seharusnya saya menempatkan sebuahiklan? -Berapa kali prospek harus melihat iklan tersebut setiap bulannya? -Di bulan apa iklan seharusnya muncul? -Di pasar dan daerah mana seharusnya iklan tersebut muncul? -Berapa banyak biaya yang harus dikeluarkan untuk setiap medium?

2016

2

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

Ketika semua pertanyaan telah ditanyakan dan keputusan telah diambil,rekomendasi dan rasionalitas disusun kedalam suatu dokumen bernama Media Plan. Lalu setelah disetujui oleh pengiklan, Plan ini kemudian menjadi blueprint untuk pemilihan dan penggunaan media. Seketika setelah pengiklan menyetujui lagi, maka Plan atau rancangan tersebut menjadi panduan dalam pembelian media. Media Planning harus dianggap sebagai suatu proses atau serangkaian keputusan yang memberikan jawaban terbaik mungkin untuk satu set masalah, dan hal itulah yang membuat Media Planning menjadi sebuah aktivitas yang menantang secara intelektual.

Perubahan Peran Para Perencana Media (M e d i a P l a n n e r s ) Saat ini, media planning mempunyai peran yang sama pentingnya dengan pemasaran dan tim perencanaan kreatif, namun di masa – masa awal dunia periklanan, media planning terdiri dari tugas – tugas yang sederhana. Merencanakan media pada saat ini menjadi lebih kompleks dan penting dibanding dulu. Seorang media planner harus memiliki pengetahuan dasar yang lebih luas untuk memformulasikan perencanaan media yang membuat seorang media planner sekarang harus memahami benar akan pemasaran, riset, dan periklanan dibandingkan para pendahulunya. Para perancang media tidak hanya diperlukan untuk membuat keputusan, tetapi untuk mempertahankan keputusan tersebut sebagai keputusan terbaik setelah mempertimbangkan alternative lainnya. Apakah yang mendasari perubahan ini? Berikut beberapa alas an yang mendasari perubahan kerja seorang Media Planner : -Sebagian besar adalah karena adanya kebangkitan konsep pemasaran yang merubah media planning dari aktifitas yang terisolasi menjadi aktifitas yang paling dekat dengan perencanaan pemasaran. Satu cara untuk mengevaluasi suatu Perencanaan Media adalah menghitung bagaimana keefektifan perencanaan media ini untuk membantu mencapai tujuan pemasaran. -Pengembangan baru terhadap teknik dan definisi riset audiens. Hasilnya, ada lebih banyak data yang terkumpul untuk membantu seorang perencana media dalam memilih di antara alternatif -alternative tersebut. -Meningkatnya belanja iklan perusahaan – perusahaan dengan rasio keuntungan lebih kecil untuk beban penjualan. Begitu pula dengan harga media iklan yang juga meningkat sehingga menyebabkan media menjadi sangat mahal untuk dibeli para pengiklan. Lalu, Media Planning tidak semata-mata hanya untuk menjawab pertanyaan sederhana seperti dimana iklan akan ditempatkan atau berapa kali iklan akan ditampilkan setiap minggunya, media planner pada masa sekarang harus mempunyai pengetahuan yang cukup mengenai 2016

3

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

pemahaman pemasaran,terbiasa melakukan riset, kesadaran dalam membangun creative planning dan kecerdasan media untuk melakukan pekerjaan ini secara komplit.

Kelas Media *Media Massa Beberapa contoh media massa yakni Koran, majalah, radio dan televise. Perencana media menganggap media massa itu amat penting karena : -Dapat menghantarkan iklan ke audiens yang luas dengan harga rendah -Dapat menghantarkan iklan ke jenis audiens tertentu yang tertarik pada editorial atau program yang ada pada suatu medium. -Dapat membangun loyalitas yang kuat diantara audiens yang kembali menyaksikan atau mengkonsumsi media yang mereka favoritkan. Namun media massa juga memiliki kekurangan seperti audiens tidak melihat, mendengar atau membaca medium itu semata karena adanya iklan(mereka mempunyai kecenderungan dan kesempatan berpindah ke medium lain ketika ada iklan). Koran mempunyai isi berita, hiburan,informasi dan katalog harga bagi pembacanya, memuat berbagai informasi harga dan promosi yang seringkali menjadi acuan pembacanya untuk berbelanja, sehingga Koran bisa menjadi media penjualan yang efektif. Kebanyakan pembaca majalah mencari materi editorial yang menarik dibandingkan dengan informasi produk. Iklan radio memiliki karakter yang intrusive *Media Tradisional vs. Media Non-Tradisional Media Tradisional : Media yang telah digunakan secara tradisional untuk mencapai audiens, biasanya media massa. Contoh : Koran, televise,majalah, radio Media Non Tradisional : media yang berdasarkan kepada kebutuhan untuk mencapai audiens yang tidak biasa dan sudah merubah gaya hidupnya sehari-hari. *Media yang terspesialisasi Disebut juga sebagai niche media. Media ini eksis secara eksklusif untuk tujuan tertentu dari penyampaian iklan. Media ini tidak memiliki editoriall dan tidak dijual kepada pembaca seperti yang terjadi di media lainnya namun berorientasi pada iklan. Contoh : Billboard, handbills, direct mail,dan katalog. Walaupun katalog seringkali menjadi permintaan bagikonsumen, tapi mereka tidak akan melihat katalog sesering mereka melihat media massa. Banyak pengiklan yang menyadari katalog itu produktif karena konsumen seringkali menggunakan nya sebagai panduan berbelanja.

2016

4

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

Prosedur Umum dalam Perencanaan Media Beberapa hal yang perlu disiapkan sebelum membuat suatu Perencanaan Media (Media Planning) adalah : -Pertama, analisa terhadap situasi pemasaran yang berguna agar kedua perencana pemasaran dan perencana media dapat melihat secara keseluruhan bagaimana perusahaan telah beroperasi selama ini dan bersaing melawan competitor di pasar secara total. Mempelajari mengenai apa saja detil masalah yang ada, apa saja kemungkinan solusinya dan dimana perusahaan dapat memperoleh kelebihan untul mengalahkan competitor di pasar. -Perancangan Strategi dan Rencana Pemasaran yang disusun dari hasil analisis yang menyatakan tentang tujuan pemasaran berikut beserta rincian aktivitas untuk mencapai tujuan– tujuan tersebut. -Menentukan Strategi Periklanan Kreatif yang terdiri dari keputusan tentang apa saja yang perlu dikomunikasikan kepada audien, bagaimana bentuk komunikasi tersebut di eksekusi dan tujuan apa yang seharusnya dicapai. Keputusan dalam membentuk Media Planning bergantung pada Strategi Periklanan Kreatiff karena beberapa strategi kreatif terkadang hanya akan cocok untuk medium tertentu. Misal jika suatu produk membutuhkan demonstrasi maka televisi mempunyai kemungkinan sebagai medium terbaik. Setelah menyelesaikan analisis, strategi pemasaran dan strategi periklanan kreatif, barulah media planner memulai bekerja membuat Media Planning. Ha lyang pertama dilakukan dalam menyusun Perencanaan Media ini adalah membuat pernyataan mengenai tujuan media. Beberapa tujuan itu termasuk : -Target audiens mana yang paling penting? -Berapa banyak target audiens yang ingin dicapai? -Dimana dan kapan iklan ditempatkan secara focus? Dengan tahap-tahap itulah implementasi dari Media Plan dimulai.Keputusan dalam media planning ini termasuk pemilihan di vehicle mana iklan akan ditempatkan, banyak iklan yang akan ditempatkan disetiap vehicle, ukurantiap iklan, dan posisi spesifik iklan di dalam suatu vehichle dimana iklan itu akan ditempatkan.

2016

5

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

Prinsip – Prinsip dalam Memilih Media Vehicles Para perancang perencanaan media cenderung memilih satu atau lebih vehicles yang mencapai prospek optimal secara efektif, dengan prinsip : -Dengan jumlah frekuensi dan pengulangan yang optimal -Dengan biaya terendah yang dapat mencapai per seribu prospek -Dengan anggaran belanja yang spesifik

Perencanaan Media Dapat Dirubah Sebuah rencana media dirancang secara tegas untuk memenuhi kebutuhan pengiklan pada titik waktu tertentu untuk tujuan pemasaran tertentu. Lalu mengapa Perencanaan Media itu dapat di rubah? Karena pasar merupakan pusat kegiatan yang dinamis, yang tidak selalu sama dari tahun ke tahun. Kompetitor jarang sekali terus berada pada strategi market yang itu-itu saja, mereka mengubah pesan komunikasi mereka, merubah anggaran belanja pemasaran, memperkenalkan produk baru, atau menghentikan produksi brand lama. Konsumen juga berubah seiring berjalannya waktu, mereka pindah ke area geografis yang berbeda, mendapatkan pekerjaan baru, pensiun, menikah, melakukan aktifitas baru yang berbeda dari sebelumnya atau membeli produk baru.

Sebagai hasilnya, situasi pemasaran yang berubah seperti ini membuat pengiklan mendapatkan kesempatan dan masalah dalam waktu yang bersamaan.Maka dari itu, ke fleksibelan suatu Perencanaan Media diperlukan dalam hal ini untuk menyesuaikan kondisi pasar yang ada.

Masalah Dalam Perencanaan Media Walaupun Media Planning telah menjadi pekerjaan yang penting di dunia agen periklanan, terkadang pekerjaan ini tidak terselesaikan secara effisien seperti yang telah direncanakan. Para perancang media dihadapkan dengan banyak macam masalah yang membuatnya sulit untuk menentukan keputusan. Beberapa masalah tersebut antara lain : -Bertumbuhnya Berbagai Macam Media secara cepat jumlah media pada saat ini berkembang secara pesat dan jumlah opsi media yang ada juga meningkat. Pada satu sisi,keadaan ini memungkinkan perancang perencanaan media dengan mudah menemukan vehicle yang sangat tepat untuk menempatkan iklan. Di sisi lain, perancangan perencanaan media menghadapi 2 masalah besar, pertama, media baru ini belum memiliki ukuran jumlah audiens yang pasti. Kedua seiring meningkatnya jumlah media yang 2016

6

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

ada, menyebabkan kemungkinan terjadi kekacauan pada periklanan. Begitu banyaknya iklan dan media yang ada akan dikhawatirkan menurunkan jumlah iklan yang benar – benar dilihat. -Tidak Tercukupinya Data Media Perencana Media hampir selalu membutuhkan lebih banyak data tentang pasar dan media daripada yang tersedia. Beberapa data tidak akan tersedia, baik karena penonton tidak dapat diukur ataudata terlalu mahal untuk mengumpulkan. -Tekanan Waktu Masalah yang mempengaruhi perencanaan media dalam cara yang sama sekali berbeda adalah bahwa dari tekanan waktu yang terlibat dalam pengambilan keputusan. Ketika lembaga dan pengiklan siap untuk memulai program iklan mereka, perencana seringkali dihadapkan dengan kurangnya waktu yang cukup untuk menyelesaikan masalah secara menyeluruh.Masalah lain yang terkait dengan waktu adalah jumlah terbatas kalisiaran dan program yang tersedia untuk dibeli oleh pengiklan padawaktu tertentu. Masalah ini diperparah jika klien lambat untuk menyetujui anggaran, dalam hal periode waktu yang paling diinginkan dan siaran atau program dapat dilamar sebelum pengiklan memasuki pasar. -Pengaruh Eksternal dalam Keputusan Memilih Media Setidaknya ada dua factor eksternal yang mempengaruhi keputusan pemilihan media, yaitu (1) Adanya tuntutan untuk menghasilkan Perencanaan Media yang kreatif (2) Adanya campur tangan institusi atau klien dalam pemilihan suaru media.

-Kurangnya objektifitas Ketidak objektifitas perancang strategi pemasaran ataupun periset akan menjadi kendala bagi media planner dimana kemungkinan data-data yang didapat kurang objektif sehingga sulit untuk mengambil keputusan sesuai yang diperlukan -Mengukur Efektivitas Iklan Karena tidak adanya cara yang valid untuk mengukur keefektifan suatu iklan, seringkali sulit bagi seorang media planner untuk membuktikan bahwa keputusan pemilihan media yang dia ambil akan menjadi efektif.

2016

7

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

Integrated Marketing Communication, Database Pemasaran dan Media Planning Integrated Marketing Communication Pada

dasarnya,

saat

ini

para

pemasar

menggunakan

variasi

yang

lebih

luas

untuk mengkomunikasi kan pesan dibanding waktu dulu. Penggunaan iklan tidak melulu iklan, melainkan ditambah dengan public relation, direct marketing, sales promotion, dan kombinasi dari semuanya yang disebut dengan Integrated Marketing Communication.

Dimensi Integrated Marketing Communication Awal mula Integrated Marketing Communication adalah diagnose masalah dalam pemasaran yang menghadapi suatu brand dan kemudian mencari solusi terbaik yang kemudian solusi itu adalah menggunakan iklan tradisional dan sebagainya. Dimana public relation, sales promotion dan atau direct marketing harus dipertimbangkan sebagai alternative yang dapat terus dikembangkan. Integration berarti memadukan jenis komunikasi yang berbeda menjadi satukesatuan yang tidak terlihat. Karena sebagian besar konsumen mempersepsikan semua jenis kegiatan komunikasi pemasaran adalah iklan. Namun penggunaan IMC ini memerlukan keterlibatan semua karyawan yang ada dalalm perusahaan.

Bagaimana Media Planning menyesuaikan dengan IMC IMC dapat mempengaruhi efek dalam media dan media planning karena dua alasan : -Masing-masing dari 4 konsep komunikasi kemungkinan memerlukan jenis media yang berbeda, digunakan dengan carayang berbeda dari sebelumnya. -Jumlah media yang tersedia untuk konsumen telah bertambah menjadi proporsi yang besar. Sebagai konsekuensinya, Departemen Media dalam agen periklanan memegang peranan yang lebih penting di masa mendatang.

Kekuatan Pendorong di Belakang Integrasi Saat ini konsumen dibanjiri oleh ribuan pesan iklan setiap harinya. Angka ini meningkat secara dramatis sejak 30 tahun terakhir. Sebagai hasilnya, konsumen tidak seresponsif dulu saat melihat iklan. Sekarang lebih mudah bagimereka untuk mengumpulkan informasi produk yang mereka inginkan ketika mereka menginginkannya. Konsumen lebih terindependen dalam memilih produk dibanding dahulu.

2016

8

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

Implikasi IMC untuk Media Planning Bagaimana media planning akan berubah untuk mengakomodasi cara baru IMC 1.Kepercayaan terhadap media massa akan menurun seiring dengan makin tingginya target media yang terintegrasikan ke Media Plan 2.Data numeric akan lebih dibutuhkan untuk membandingkan alternative media 3.Ketercapaian audiens dan frekuensi akan lebih sering digunakan 4.Biaya per seribu orang akan mempunyai peran lebih lanjut di Media Planning 5.Perancang butuh lebih banyak tahu mengenai alat – alat komunikasi penasaran daripada sebelumnya. 6.Kontrol “komunikasi tidak terlihat” akan lebih dibutuhkan untuk mengimplementasikan proses IMC. 7.Media Planning kreatif akan lebih dibutuhkan untuk bias sesuai dengankonsep IMC. 8.Perancang media akan lebih membutuhkan untuk mengevaluasi nilai alat komunikasi dalam hubungannya dengan media tradisional.

Database Marketing dan Media Planning Database Marketing adalah penggunaan daftar yang terkomputerisasi yang menunjukkan sejarah pembelian konsumen yang telah membeli produk brand. List ini merupakan dasar atas konsumen mana dengan potensi penjualan terbaik yang dipilih untuk kepentingan komunikasi pemasaran. Saat ini database marketing terkarakterisasi oleh beberapa fitur seperti : -Menemukan konsumen yang telah mengetahui nilai suatu brand karena mereka sudah membeli produk itu -Database tersebut lebih komplit daripada data yang dikumpulkan bagian riset yang telah ditunjuk perusahaan -Informasi mengenai hubungan individual konsumen dengan perusahaan dapat dilihat. -Membantu memprediksi siapa yang lebih ingin membeli produk tertentu, membantu mengidentifikasi dan merubah perilaku konsumen -Database tadinya hanya digunakan oleh pemasaran langsung, namun sekarang database marketing mempunyai peran yang lebih penting.

2016

9

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

Informasi Dasar yang Ada di Database Pada dasarnya database adalah daftar informasi pribadi tentang konsumen yang telah dimasukkan ke dalam komputer. Setiap orang di daftar ini dikenaldengan nama,, alamat nomor telepon, dan / atau anggota keluarga yang lain membeli sejarah. Informasi pembelian akan mencantumkan nama, nomor model, harga, jumlah yang dibeli dan tanggal ketika dibeli selama jangka waktu yang panjang sebagai bagian dari sejarah pembelian. Beberapa informasi cara untuk database diperoleh: 1)Pembelian pengukuran perilaku dicatat dan dimasukkan pada daftar. Data seperti nama individu, alamat, nomor telepon, dan informasi pribadi lainnya diperoleh dari survei yang dilakukan oleh pemasang iklan.Informasi lain yang ditemukan pada saat pembelian, atau dengan kuesioner yang dikirim kepada pembeli setelah itu. Semua informasi ini ditawarkan secara sukarela.

2)Pertanyaan yang diberikan konsumen kepada kantor pusat perusahaan tentang produk. Perusahaan sering menggunakan 1-800 nomor telepon dan meminta konsumen untuk menelpon jika mereka memiliki masalah dengan produk mereka, atau jika mereka hanya ingin tahu lebih banyak.

3)Banyak perusahaan meminta setiap pembeli baru untuk mengisi kartu informasi (ditemukan dalam kotak di mana produk itu dikemas). Kartu ini dapat menjadi bagian dari garansi, atau hanya menjadi pertanyaan jika pembeli meminta untuk diberi pasokan.

4)Setiap kali produk dikembalikan untuk perbaikan atau penggantian,informasi tentang pembeli mungkin akan tersedia.

Pemasar sekarang dapat menempatkan semua informasi ini ke dalam database komputer, dan ketika perusahaan ingin tahu siapa yang membeli, dimana mereka tinggal, nomor telepon mereka, atau apa yang mereka pikirkan suatu produk tertentu, informasi yang ada untuk memungkinkan untuk berkomunikasilangsung dengan pembeli. Media yang digunakan bisa surat, surat pribadi, panggilan telepon, dan media yang dipilih yang mewakili favorit konsumen. Data dapat digunakan untuk program-program pemasaran untuk membangun loyalitas, dan / atau merangsang percobaan. Pengguna merek dapat ditawarkan barang dagangan, tiket acara, laporan berkala, dan diskon untuk menjaga konsumen setia. Iklan

2016

10

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

Database juga digunakan ketika ada perasaan bahwa media massa tidak dapat sebagai langsung sebagai sebuah program database.

2016

11

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id

Daftar Pustaka Pustaka: 1. Bearden, W.O., T.N. Ingram and R.W. Laforge (1995), Marketing : Principles & Perspective. Chicago : Irwin. 2. Collis, D.J and C.A Montgomery (1998), Corporate Strategy : Resource Based Approach. Boston, Massachesets : Irwin/Mc Graw-Hill. 3. George E. Belch and Michael A. Belch “Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective”, Sixth Edition, , McGraw-Hill Irwin, 2004. 4. William Wells, John Burnett and Sandra Moriarty, “Advertising: Principles and Practice”, Fifth EditionPrentice-Hall, 2000. 5. “Kleppner’s Advertising Procedure”, Sixteenth Edition, W. Ronald Lane, Karen Whitehill King, and J. Thomas Russell, Prentice-Hall, Inc., 2005. 6. Chaffey, Dave, Richard Mayer, Kevin Johnston & Fiona Ellis-Chadwick., (2000) Internet Marketing : Strategy, Implementation and Practice ., Harlow, England : Prentice Hall, Inc. 7. Lievrouw, Leah A. & Sonia Livingstone., (2006) The Handbook of New Media: Updated Student Edition, London: Sage Publications Ltd. 8. Sandra E. Moriarty., Creative Advertising: Theory & Practice ., Englewood Cliffs, New Jersey: Mc Graw Hill., 2003 9. Jerome Jewler., Creative Strategy in Advertising., Wadsworth Series in Mass Communication and Journalism., 2004 10. Jim Atchinson., Cutting Edge Advertising. Pearson Education South Asia Pte Ltd; 3rd Revised edition edition, 2007 11. Ronald Lane, Karen Whitehill King & Thomas Russel., Kleppner’s Advertising Procedure. Pearson International edition, 2008 12. William Wells, John Burnet & Sandra E. Moriarty., Advertising Principles and Practice., 2000 13. Stephen Baker., Systematic Approach to Advertising Creativity.New York: The Free Press, 1981. 14. Courtlan Bovee & William Arens., Contemporary Advertising., Englewood Cliffs, New Jersey: Mc Graw Hill., 2001 15. Philip Kotler., Principles of Marketing., Englewood Cliffs, New Jersey: Mc Graw Hill., 2001 16. Dave Chaffey, Fiona Ellis-Chadwick, Kevin Johnston, and Richard Mayer., Internet Marketing: Strategy, Implementation and Practice (4th Ed), , 2009. 17. Tom Alstiel & Jean Grow., Advertising Strategy., London: Sage Publication., 2006. 18. Michael Newman., Creative Leaps., New York: Joh Wiley & Sons., 2003 19. www.branchannel.com

20. Sissors, Jack Z and Bumba, Lincoln., 1996. Advertising Media Planning. Fifth Edition. Chicago: NTC Business Books. 21. Kasali, Rhenald., 1992, Management Periklanan: Konsep dan Aplikasinya di Indonesia. Jakarta: Pustaka Utama Grafiti. 22. Subakti, Baty., 2002. Advertising Media Planning, ITKP

2016

12

Media Planning & Buying Ardhariksa Z., M.Med.Kom

Pusat Bahan Ajar dan eLearning http://www.mercubuana.ac.id