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MARKET INSTITUT AUF DEN SPUREN DER ZUKUNFT 136
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Vom Polizist zum Präsident
Christian Kröncke, Silver President’s Team Member, PM-International
Nach seinem Abitur ging der heute 32-jährige Hamburger
Präsenz am Markt und seine hervorragende Reputation: „Kin-
Christian Kröncke auf die Polizeiakademie. Seine Stationen
der Krankheiten, wie sie bei relativ jungen Network-Marketing
nach dem erfolgreich abgeschlossenen Studium lauteten Bereit-
-Unternehmen immer wieder vorkommen, gab es nicht. Dafür
schaftspolizei, Schutzpolizei und schließlich Kriminalpolizei:
aber jede Menge Leistungssportler, ja sogar Medaillengewin-
„Ich brauchte nicht lange, um zu erkennen, dass die Perspek-
ner, die sich immer wieder äußerst zufrieden über die FitLine
tiven bei der Polizei nicht meinen Vorstellungen entsprachen.“
Produkte äußern.“ Nach nur zehn Monaten stand die Qualifi-
Kröncke fühlte sich eingeengt: „Ich entscheide gerne selbst,
kation für das President’s und 19 Monate darauf sogar die für
was ich tue und was ich lasse.“ Und so startete er als Selbst-
das Silver President’s Team: „Noch viel wichtiger war, dass sehr
ständiger zunächst in der Immobilienbranche. Zeitgleich wur-
viele Teampartner ähnlich erfolgreich wurden und sich für das
de der frischgebackene Unternehmer auf Network Marketing
PM Auto- sowie Rentenprogramm oder auch Incentive-Reisen
aufmerksam gemacht: „Das war 2002. Damals startete ich als
qualifiziert haben.“ Gemeinsam mit Angela Ahsendorf, Tino
Distributor eines US-amerikanischen Networks.“ Der Jungen-
Wessels und Robert Ahsendorf wurde ein vollautomatisiertes
trepreneur hatte gefunden, wonach er suchte: „Diese Industrie
Online-Arbeitssystem (Active System) entwickelt, dem es zu
bietet sämtliche Voraussetzungen für ein Big Business und lässt
verdanken ist, dass sich das Geschäft mittlerweile sogar inter-
die normalerweise damit verbundenen Risiken wie Personal-
national sehr erfolgreich entwickelt. Der PM Top-Leader will
verantwortung oder Lagerhaltung vollkommen außen vor.“
möglichst viele seiner Team Partner in das President’s Team nachziehen.
Da die Zusammenarbeit mit seinem ersten Partnerunternehmen trotz immenser Anstrengungen nicht den gewünschten Er-
Ein Ziel, für dessen Erreichung er sich täglich entsprechend ein-
folg brachte, entschied sich der Ex-Polizist vor gut drei Jahren
bringt. Für ihn sind Disziplin, Durchhaltevermögen, Offenheit,
für einen Wechsel. Seine Wahl fiel auf PM-International: „Hier
Lernbereitschaft und eiserner Wille wesentliche Erfolgsfakto-
habe ich die Möglichkeit, mit einem soliden deutschen Produkt-
ren. Eigenschaften, die ihm auch als Hobbygolfer zu Gute kom-
partner im Rücken ein internationales Geschäft aufzubauen.
men: „Wer langfristig ein großes Geschäft aufbauen und, da-
Der Marketingplan ist einfach, und dank der Premiumprodukte
mit verbunden, ein hohes Einkommen erzielen will, sollte sein
ist ein stabiles Endkundengeschäft problemlos möglich.“ Ein
potenzielles Partnerunternehmen genauestens prüfen.“ Wenn
US-Vertrieb kam nicht mehr in Frage. Für das 1993 von Rolf
dann alle Voraussetzungen stimmen, kann jeder seine persönli-
Sorg gegründete Unternehmen aus Speyer sprachen seine lange
chen Ziele durch Network Marketing erreichen.
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Ehrgeiz und Engagement Dirk Theobald
Mit dem Realschulabschluss in der Tasche begann Dirk Theobald
die dritte Ebene tief aufgebaut haben: „Dafür erwarte ich eine
eine Ausbildung zum Elektroinstallateur. Anschließend erlern-
gewisse Portion Ehrgeiz und Engagement.“ Von Hotelmeetings
te er bei der BASF den Beruf des Chemikanten. Heute ist der
hält er nichts: „Ich arbeite zu 90 Prozent in der PM-Zentrale,
38-jährige, aus Neustadt an der Weinstraße, selbstständiger
den PM Direct Selling Center oder in Auslandsniederlassungen,
Vertriebspartner der PM-International AG. Network Marke-
weil so die Erfolgsquote wesentlich höher ist.“ Dazu kommen
ting lernte Dirk Theobald 1989 über den Kauf eines Parfums
Onlinepräsentationen, Telefonkonferenzen und ein eigener
von einem Mitschüler kennen: „Während meiner Ausbildung
Newsletter. Grundsätzlich rät der Gold President dazu, nur in
verdiente ich mir zusätzlich etwas Geld durch den Handel mit
Unternehmen einzusteigen, die mindestens fünf bis sieben Jah-
Pierre Michel Parfums von Liguma.“ Anfangs wollte er sich le-
re erfolgreich am Markt bestehen: „Die Produkte müssen dem
diglich etwas hinzuverdienen. Seine große Freude an Kontakten
Kunden mess- oder fühlbaren Nutzen bringen und über Al-
zu den unterschiedlichsten Menschen führte schließlich dazu,
leinstellungsmerkmale verfügen. Stimmt die Qualität, sind alle
dass es mehr wurde: „Zu beobachten, wie sich jemand durch
Grundvoraussetzungen für den Aufbau eines stabilen, passiven
Network Marketing weiterentwickelt, macht immer wieder
Einkommens vorhanden.“ Langfristig werden sich, so der frü-
Spaß. Außerdem reizt mich die Möglichkeit, finanziell unabhän-
here Chemikant, nur die Vertriebe am Markt halten, bei denen
gig zu werden und frei mit meiner Zeit umgehen zu können.“
die Berater auch eine Handelspanne durch den Verkauf an Endkunden erzielen kann.
Inzwischen ist der gelernte Elektroinstallateur 18 Jahre in der Branche tätig. Im Laufe dieser Zeit sammelt er jede Menge Er-
Dem Sport begeisterten ermöglicht PM sein Traumauto, einen
fahrungen und sah einige Unternehmen kommen und wieder
Porsche S 911 Cabrio, zu fahren und sich seinen Hobbys zu
gehen: „Ich habe mir diverse Vertriebe genauer angesehen und
widmen: „Ich mag Fitness, Inliner, Biken, Joggen, Skifahren,
kann mir keinen besseren als PM-International vorstellen. Eine
Schwimmen, Tauchen sowie Motorboot und Jet-Ski fahren.“
ganz besondere Ehre ist es für mich, zum Team von PMs Num-
Ebenso gerne ist er während seiner Freizeit im Garten. Für die
mer eins, Carsten Ledulé, zu gehören. Er steht mir jederzeit mit
Zukunft will er weiterhin ein Teil der PM-International AG blei-
Rat und Tat zur Seite. Seine Tipps und Unterstützung werden
ben und daran mitarbeiten, dass das Unternehmen die Schall-
von meinem Team und mir sehr geschätzt.“ Diesem Vorbild
mauer von einer Milliarde Euro Jahresumsatz durchbricht:
folgend, arbeitet Dirk Theobald mit neuen Partnern so lange
„Privat habe ich mit meiner Familie und Lebenspartnerin
intensiv zusammen, bis diese selbst neue Teampartner bis in
Melanie mein Glück gefunden.“ 08/2011 OBTAINER WORLDWIDE 109
Synergien durch Austausch
an sympathisch und fanden so schnell eine gemeinsame Basis
Dirk Theobald und Christian Kröncke, PM-International
sung, dass der unerschlossene Teil des Markts groß genug ist,
über ihre Zusammenarbeit
um ihn gemeinsam anzugehen. Dabei nutzt jeder der beiden
für eine Kooperation.“ Kröncke und Theobald sind der Auffas-
Top-Networker seine eigenen Strategien: „Wir gehen sozusaBeide gehören zum ProActive Team ihrer Upline Carsten
gen gemeinsam jeder seinen eigenen Weg. Für uns ist der re-
Ledulé, der Nummer Eins unter allen Vertriebspartnern der
gelmäßige Austausch untereinander ein wichtiger Baustein.“
Speyerer PM-International AG. Die Rede ist von Gold Presi-
Dieser gewährleistet den gleichen neuesten Informationsstand.
dent Dirk Theobald und Silver President Christian Kröncke,
Trotz getrennter Wege und verschiedener Vorgehensweisen –
zwei Top-Leader, die enger miteinander zusammen arbeiten,
das Active System wird nur im Team Kröncke genutzt - pro-
obwohl keiner der beiden in irgendeiner Form über den Ver-
fitieren die Berater beider Downlines: „Wenn wir Up-to-Date
gütungsplan PMs vom jeweils anderen profitiert: „Carsten
sind, sind es unsere Teams logischerweise auch.“ Gemeinsam
Ledulé hat uns einander vorgestellt. Wir waren uns von Anfang
sind die Werte und Erfolgsfaktoren, die das Presidentenduo als
unabdingbar für jeden erfolgreichen Organisationsaufbau ein-
Wochenende ist die Stimmung: „Ich fand es absolut beeindru-
stuft: „Menschlichkeit und ehrliches Interesse am Gegenüber
ckend zu sehen, wie viele Distributoren sich im Vergleich zum
sind wichtig. Auch ansonsten gilt: Immer bei der Wahrheit
Vorjahr für das President’s Team qualifiziert hatten. Ebenso
bleiben! Es funktioniert nur mit Leidenschaft, Durchhaltever-
bemerkenswert finde ich, welchen Einsatz und Anerkennung
mögen, Akribie und systematischem Vorgehen.“ Wenn es dann
Rolf und Vicky Sorg den Teilnehmern dieses Incentives zu Teil
aber funktioniert, lohnt es sich. So fand im Juli diesen Jahres
werden ließen.“ Christian Kröncke betont, dass er sich nach
in der Privatvilla von Unternehmensgründer Rolf Sorg die bis
dieser Reise noch mehr als Mitglied der PM-Familie und Teil
dato größte Ehrung von President’s Team Members in der His-
der Unternehmensgeschichte fühlt.
torie PMs statt. Auch Dirk Theobald war von der hohen Anzahl neuer PresiNatürlich waren Dirk Theobald und Christian Kröncke dabei.
dent Team Member beeindruckt: „Ich war in diesem Jahr be-
Beide übrigens nicht zum ersten Mal, wie sie begeistert berich-
reits zum dritten Mal dabei. Meine erste Einladung nach St.
ten konnten. Kröncke: „Mein Team und ich hatten unseren
Tropez erhielt ich 2002. In diesem Jahr hatte ich mich für das
Umsatz innerhalb eines Jahres verdoppelt. Deswegen war ich
President’s Team qualifiziert.“ Seit 1999 hatte Dirk Theobald
zum zweiten Mal eingeladen.“ Das Besondere an solch einem
darauf hingearbeitet: „Einladung Nummer zwei kam 2007, weil
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meine Organisation gegenüber 2006 eine Umsatzverdopplung
haben und in unsere Teams hinein kommunizieren, ist mit „Es
hingelegt hatte.“ Die diesjährige dritte Einladung gab es für die
ist wert, den Job zu tun“ kurz und knackig umschrieben.“ Die
Führungskraft, weil als Folge kollektiver Teamanstrengungen
Vertriebsprofis nehmen das Thema Anerkennung sehr wichtig:
zwei neue President’s Team Member nachgewachsen sind: „Es
„Natürlich bedeutet uns solch eine Ehrung sehr viel. Doch steht
war ein außergewöhnliches Gefühl, mit zwei Teampartnern an
diese Anerkennung in Form einer Incentive-Reise nach St.
diesem Event teilzunehmen, die meinen eigenen Erfolg dupli-
Tropez nicht alleine für unsere eigene, sondern eine außeror-
ziert haben. Eine schönere Bestätigung, dass Network Marke-
dentliche Leistung unserer Vertriebsorganisationen.“ Das Be-
ting funktioniert, kann ich mir momentan kaum vorstellen. Das
sondere am Network Marketing: „Hier kommt es eben nicht
zauberhafte Ambiente trug zudem zu einer super Stimmung
ausschließlich auf die eigenen Fähigkeiten und Stärken an.“
bei. “ Erlesene Speisen, großartige Lifemusik und die gran-
Von essentieller Wichtigkeit ist das Vorhandensein von Men-
diose Gastfreundschaft von Rolf und Vicky Sorg verwöhnten
schen mit einer gleichen gemeinsamen Vision, die zusammen
alle Anwesenden. Beide Top-Leader bringen es auf den Punkt:
an ihren identischen Zielen arbeiten und so als Gruppe etwas
„Das, was wir an Impulsen für uns aus diesem Event gezogen
Großes bewegen können. Führt dies schließlich zum Erfolg,
weil die Teamarbeit funktioniert, werden Ehrungen und Aner-
Dirk Theobald
kennung zu einem immens wichtigen Teil des Gesamthonorars:
Eichstr. 42
„Das beispielsweise kommt draußen in der traditionellen Wirt-
67434 - Neustadt
schaft viel zu kurz. Gute bis außergewöhnliche Leistungen sind
Fon:
selbstverständlich. Fehler werden nicht akzeptiert.“ Im Network
Mobil: +49 171 2439762
Marketing ist die Ehrung für das Erreichen einer bestimmten Po-
Mail:
[email protected]
sition imVergütungsplan gleichzeitig Anerkennung für die hinter
Web:
http://www.dirktheobald.de
+49 6321-952697
dieser Qualifikation stehende Arbeit. Es geht um die Leistungen, die Menschen zweitberuflich oder im Hauptberuf erbracht haben, um eine gemeinsame Vision zu verfolgen und die Gruppen-
Kontaktdaten Christian Kröncke
ziele zu erreichen. Christian Kröncke und Dirk Theobald: „Wir
Sülldorfer Mühlenweg 92
nutzen jede sich bietende Gelegenheit, unsere Vertriebspartner
22587 Hamburg
zu ehren und so anzuerkennen, was sie geleistet haben. Dies
Fon:
kann genauso im Rahmen offizieller PM-International Kongres-
Mail:
[email protected]
se stattfinden wie auf internen Teammeetings.“
Web: www.netmedia24.info
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