strategi promosi ppt

KHUSNUL KHOTIMAH M. RAHMAD MUNTAZAR M PEPI MULITA SARI

(115030201111009) (115030207111002) (115030207111014)

• Periklanan (advertising) adalah semua bentuk

terbayar atas presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas. • Dalam mengembangkan program iklan manajer pemasar harus selalu menggunakan lima keputusan utama yang dikenal lima M yaitu, mission, money, message, media, dan measurement.

Menentukan Tujuan Iklan  Tujuan iklan (advertising goal) adalah tugas komunikasi khusus dan tingkat pencapaian yang harus dicapai dengan pemirsa tertentu dan tujuan tertentu.  Tujuan iklan dapat diklasifikasikan menurut

apakah tujuannya, baik untuk menginformasikan, meyakinkan, mengingatkan, atau memperkuat  Iklan informatif  Iklan persuasif  Iklan pengingat  Iklan penguat

Anggaran Iklan  Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan

Anggaran  Tahap dalam siklus hidup produk  Pangsa pasar dan basis konsumen  Persaingan dan kerumunan  Frekuensi iklan  Kemampuan penggantian (substitusi) produk

Mengembangkan Kampanye Iklan Dalam merancang dan mengevaluasi kampanye iklan, pemasar menerapkan seni dan ilmu pengetahuan untuk mengembangkan strategi pesan atau memposisikan iklan.

Pengiklanan menempuh tiga tahap: Pembentukan dan evaluasi pesan, Pengembangan kreatif dan pelaksanaan,  Masalah hukum dan sosial

Memutuskan Media dan Mengukur Efektifitas  Pemilihan media adalah proses menemukan media

yang paling efektif biaya untuk menghantarkan jumlah dan jenis paparan yang diinginkan kepada pemirsa sasaran

Memilih Jenis Media Utama Media

Keunggulan

Keterbatasan

Surat

Fleksibilitas, ketepatan waktu,

Umur pendek, kualitas

kabar

cakupan pasar local yang baik,

reproduksi buruk, pemirsa

penerimaan luas, tingkat kepercayaan

yangbmeneruskan sedikit

tinggi Televisi

Menggabungkan pandangan, suara

Biaya absolute tinggi,

dan gerakan, menarik pancaindra,

kerumunan tinggi, paparan

perhatian tinggi, jangkauan

singkat, selektivitas pemirsa

kurang Radio

Penggunaan masal, seletivitas

Hanya presentasi audio,

geografis dan demografis yang

perhatian lebih rendah daripada

tinggi, biaya rendah

televise, struktur peringkat tingkat tidak terstandardisasi, paparan singkat.

Alternatif Opsi Iklan  Iklan Tempat (Place Advertising) atau iklan luar

rumah adalah kategori luas yang mencakup banyak bentuk kreatif dan tak terduga untuk meraih perhatian konsumen.  Papan iklan

 Ruang Publik  Penempatan Produk  Titik Pembelian  Mengevaluasi Media Alternatif

Memilih Sarana Media Khusus Dalam mengambil pilihan, perencanaan harus

bergantung pada layanan pengukuran yang memberikan perkiraan ukuran pemirsa, komposisi, dan biaya media. Ukuran pemirsa mempunyai beberapa kemungkinan ukuran:  Sirkulasi  Pemirsa  Pemirsa efektif  Pemirsa yang terpapar iklan efektif

Promosi Penjualan  Promosi penjualan mencakup alat untuk promosi

konsumen (sampel, kupon, penawaran pengembalian dana tunai, potongan harga, premi, hadiah, penghargaan patronage, percobaan gratis, garansi, promosi yang berkaitan, promosi silang, tampilan titik pembelian, dan demonstrasi).

Iklan versus Promosi  Periklanan (Advertising): Merupakan alat utama bagi

pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya. Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat surat kabar, radio, majalah, bioskop, televisi, ataupun dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir jalan atau tempat-tempat yang strategis.  Promosi Penjualan (Sales Promotion): Merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan tertentu, maka produk tersebut akan menarik perhatian konsumen.

Keputusan Utama Dalam Penggunaan Tujuan promosi Penjualan  MENENTUKAN TUJUAN  Bagi konsumen: tujuan meliputi mendorong pembelian

unit yang berukuran lebih besar, meningkatkan percobaan diantara nonpengguna, dan menarik konsumen yang beralih dari merek pesaing  Bagi pengecer, tujuan meliputi membujuk pengeceruntuk menjual barang baru dan tingkat persediaan yang lebih tinggi, mendorong promosi pada musin sepi, mendorong penyimpanan barang yang berhubungan, mengurangi promosi kompetitif, membangun loyalitas merek, dan membuka jalan untuk masuk ke gerai eceran baru.

 MEMILIH ALAT PROMOSI KONSUMEN

perencana promosi harus memperhitungkan jenis pasar, tujuan promosi penjualan, kondisi persaingan dan efektifitas biaya setiap alat.  MEMILIH ALAT PROMOSI DAGANG Kekuatan pengecer yang besar yang semakin tinggi meningkatkan kemampuan mereka meminta promosi dagang dengan mengorbankan promosi konsumen dan iklan

PENGUJIAN AWAL, PENGIMPLEMENTASIAN, PENGENDALIAN, PENGEVALUASIAN PROGRAM. Pengujian awal dapat menentukan apakah sarana itu sudah tepat, ukuran insentif sudah optimal, dan metode presentasi sudah efisien. Manajer pemasaran harus mempersiapkan implementasi dan rencana kendali yang mencakup waktu tunggu dan waktu penjualan bagi setiap promosi perorangan. Produsen dapat mengevaluasi program dengan menggunakan data penjualan, survey konsumen dan eksperimen.

Keputusan Pemberian Spoonsor Utama Pemberian sponsor yang berhasil memerlukan :  Memilih acara  Mengukur kegiatan pemberian sponsor

Terima kasih : )

Bauran Pemasaran  Product  Place  Promotion( bauran promosi : Advertising, Sales

Promotion, Personal Selling, Publication/ Humas)  price